主题：你不知道的房地产的那些事儿···

这个事儿发生在08年，当时恰逢调控，我觉得挺经典的。        
其实08年以前大家在2、3线城市混，做楼盘还真没几个拿了预售证再收钱的，都是这么干的也就成了常态，美其名曰排号也好、内部认购也好，反正前期都得收点钱，不然代理商吃啥、开发公司吃啥。借的高息，早还一点也轻松点不是。       
在08年一个知了都热的不想叫的白天，我在外地一个项目上，开发商也不是本地人，我的售楼中心来了两个夹着黑皮包的人，头发梳理的一丝不苟，黑西裤白衬衫，看着也不像买房的，就围着沙盘转，销售员说什么都说好，还问现在能不能买，销售员受过相关培训，见了生面孔是要防着查违规预售的，说这个现在还真不卖，我们还没取得预售证。这两个人不甘心，一再说现在就可以落定，甚至可以交半款，结果案场主管一脑残就说本来是不卖的，公司内部可以预定，你们要真想要，我可以把内部名额让给你，反正我也是赚业绩钱的。就这一句话说完，这两个兄弟扭身就走了，隔日，一家伙跑来三个夹黑皮包的，还有一个跟班儿的，直接进经理室要求见经理，见了经理就亮出证件，是那个地方报社的记者，说群众说我们楼盘有违规预售的情况，来采访，还把昨天的录音给播了一遍。案场精力当时就傻了，人生地不熟的，找关系都没地儿找去，只能先好茶好烟安顿了，说领导不在，请他们先回去，当天就会给他们回复

我记得那个夏天好几个楼盘都遇见同样的事儿。当时听到这个消息，得知是当地媒体，跟几个伙伴商量了一下，觉得往僵里闹的可能性不大，多半是业务口的拉广告，就是用这招有点狠了。于是通过本地的朋友拐弯找到了该报纸的广告口，反正早晚要打广告的，问问啥行情，要知道刊例价格和实际价格间有一定的折扣，每到一个地方，我们都要收集一下刊例表和折扣情况，好制定投放预算。然后就约了到售楼部的记者，打开天窗说亮话，这边正打算在那边投放广告，以后都抬头不见低头见的，这事儿是个“误会”，果不其然，立马气氛融融，跟该兄弟说我们投放量比较大，能否在正常折扣上下浮，这兄弟说要请示请示，当天就这样了。该兄弟走了以后我们立马知会公司，赶紧的办手续，不然这些人一来就是成群结队，搞不好别的地方你没听过的小报都会杀过来。隔了有两天这哥们给回话了说可以下浮，具体点，我们说那咱们起草下框架协议吧，双方大概花了有大半个月的时间，在细节上、附赠版面、优惠条件上反复修改，其间我们这边主要领导还“出差”了几天，最后实在没得拖了，就说要走一下律师审核程序，又算是拖了一个礼拜，公司总算把手续跑下来了，心里定了，就再叫来那哥们，狠狠的杀了一下折扣，最后以很合适的价格签了我们的广告预算

遇见这种事儿，是任何正规培训都不会教你的，不光地产行业有这事儿，怕是其他行业也少不了，当时其他几个楼盘也有倔的就是不服，结果被曝光了一把，其实曝光这种事儿倒也没啥，真买的客户也知道当时没手续，主要是曝光之后会招来很多乱七八糟的报纸和媒体，有的机关小报你可能连听都没听过，就这没完没了的太吓人。关键还是稳住第一个，尽量拖，能拖到手续办下来最好，如果一时半会儿下不来也最好给公司的人争取一个跑关系的时间，能缓冲一下。   
36计拖刀计，活学活用是王道

遇见这种事儿，是任何正规培训都不会教你的，不光地产行业有这事儿，怕是其他行业也少不了，当时其他几个楼盘也有倔的就是不服，结果被曝光了一把，其实曝光这种事儿倒也没啥，真买的客户也知道当时没手续，主要是曝光之后会招来很多乱七八糟的报纸和媒体，有的机关小报你可能连听都没听过，就这没完没了的太吓人。关键还是稳住第一个，尽量拖，能拖到手续办下来最好，如果一时半会儿下不来也最好给公司的人争取一个跑关系的时间，能缓冲一下。    
36计拖刀计，活学活用是王道

房地产策划行业的策划师不爱读书，这是最让人头疼的，他们喜欢直接找大公司做好的案例文件，或者你有个什么群里面全是要报告的，如果你是个开发商，有天你发现自己代理公司做出来的报告、平面作品早在某个楼盘上用过了，你不用吃惊，其实你画了几十万几百万代理费请来所谓策划给你做的东西，可能在某个论坛上只要几个虚拟币就下载了，PS一下给你，美其名曰借鉴，这事儿太多了。

像06年，我接触的一个代理，建议我的老板做“血统导入”好家伙，吓我一跳，我很虚心的问，嘛叫“血统导入”啊。那个策划师神神秘秘的跟我说，就是给楼盘导入贵族血统，我心想这伙计玩的大啊，这玩意咋导啊，这兄弟侃侃而谈，建议我们找个明星，开个演唱会，我们冠名，多做做广告，这就血统导入了。     
我问他还有吗，他说没有了。

我当时就满头黑线了，我问了他几个问题，我说先别说什么血统导入的，估计在座没几个能听懂，咱就说明星代言吧？咱们卖房子就讲究一个成交量、一个价钱，成交量取决于上客量和成交率，价格取决于包装和价格表的制作策略。您的“血统导入”需要什么后续工作或者配套方法来提高上客量、成交率，又需要什么配套方法和策略给包装添砖加瓦，这个你需要好好的考虑和完善

在代理多半都是这个水平，想事情只能想一步，办事只想搞个噱头，缺乏严谨的推导推论。万科骨子里的中国，当年一炮走红，我在某地做的时候，光各家代理“骨子里的XX地”就见了好几次，搞得都审美疲劳了，早在04年前顺驰说“榜样”乱七八糟的代理提报里全是“榜样”。最过分的是我有次看完一个代理公司的提报，您说您抄万科的PPT就抄吧，你能不能把PPT右下角万科的标识给删了，这么低级的错误让人无话可说。    
价格表是下大公司模板套算的、广告是买人家现成素材拼的、广告语是抄人家改的、定位语是拍脑门想的，业绩就是随大流混的，行情火爆了10几年，他们就混了十几年，人家排号他也排号，人家卖卡他也卖卡，人家奢华他也奢华，人家炒作他也炒作。     
这个行业最终将迎来残酷的洗礼，尘埃落定后，才能浴火重生

年轻人，过去几年很多年轻人想入这个行当，但是无从入手。      
特别是刚走出校门的年轻人。现在都说大学生就业是问题，我觉得社会问题让社会去反思，学生出来要有自己面对的就是这个现状的意识，早起开门柴米油盐酱醋茶七件事儿是最真实的，你可以说这是教育的错是啥啥啥搞得不好，但是对你的生活于事无补

走出校门的年轻人，等到过了那个阶段，就业问题就是个笑话。         
年轻人出校门，缺的不是能力，是经验，实际上大部分行业，只要不是高精尖的行业，丢个认识字儿又愿意学的人进去，跟着混2个月，没有不会干的，特别是现代社会，电脑普及率高，哪怕是像设计之类的活儿，掌握了基本原理再有人带带，画个草图打打下手是没问题的。