主题：揭秘售楼小姐忽悠技巧

多考虑新上市的房子

薛先生是有着多年定价和销售经验的资深业内人士，也是地地道道的“房虫”，既是购房者，又是售房人，他谈起购房技巧来头头是道。

薛先生说，与其他商品一样，一个楼盘建成后新上市，首先考虑如何吸引消费者，尽快占领市场。新上市楼盘与市场上各种品牌楼盘竞争的最有利武器就是价格。以更低的价格入市，低开高走，以此占领市场份额。购买新上市楼盘，对买房人来说是有利的。

“房产公司在定价时有一个不成文的惯例，就是房价一旦确定，只会适时升价，尽量不降价。所以，销售公司在制定价格策略时会格外谨慎，宁低不高。”他说，现在市场是敏感时期，定价更会格外谨慎。房价一旦定高，后期销售就会受阻，到那时再调价对公司和项目的形象影响很大，不到万不得已，绝不降价促销。不信你去踩盘就会发现，最近开盘的几个楼盘房价较以前都低了不少。

签约时要多挑刺

以前房子好卖的时候，是没有人等你慢慢地讲条款的，有时还有人怂恿你退房。现在不同了，购房者对楼盘来说，是条“大鱼”，他们不会因为一个小条款而放弃与你签约。

这时候，购房者就应当对合同条款慢慢看慢慢挑，有异议的地方先核准了再往下走。要知道，签好合同多挑刺，为以后维权作好准备，那也是变相的砍价。

购房时关键要看由谁开发和承建。购房者应通过咨询，了解项目开发公司和承建公司的基本情况，查查他们承建过哪些建筑，查看其土地使用证、规划证、施工证、销售许可证等证件是否齐全。

购房者与开发商签订认购书后，应缴纳定金。为防吃亏，购房者可要求在协议中与发展商明确约定，若因某种原因，如办不到贷款等，应全额返还定金或扣除多少手续费。

签约前最好查明签字人是否为法人代表，如果不是，要查看其是否持有“授权委托书”，否则不要签约。此外，购房者要查看合同上的公章是否为法人代表方的，避免发展商推卸责任。

巧妙规避折扣陷阱

据统计数字表明，在相关部门受理的商品房质量投诉中，近60％的案件与业主片面追求折扣有关。

尽管各种优惠可能让购房者省下不小的一笔钱，切记买房不要一味追求折扣。“天下没有免费的午餐”，如果置业者一味追求价格折扣，很可能得不偿失。如果一个楼盘的价格活动空间很大，往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。

对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个较长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润都会受到影响。开发商费尽周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不大情愿廉价卖房的。如果置业者一味地追求低价，开发商为了自己的利润，就可能在房屋质量和售后服务上偷工减料。

一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，购房人不可能直接了解到。

因此，如果购房者对某个楼盘情有独钟，不妨多花些功夫了解“内部情报”，从而将信息优势转化为实际的经济利益。当然，如果置业者觉得自己不能很好把握市场的话，可以向品牌房产中介的置业顾问寻求帮助。