主题：借降价却涨价，热销盘背后的那些事
- 发表于2012-05-29
随着市场交易量的转暖，个别热销项目开始“小步快跑”地涨价。亚豪机构统计数据显示，大兴的龙湖?时代天街项目就是“低开高走”并持续热销的典范，项目去年11月以11800元/平米的超低开盘价一举引爆市场，之后又先后四次推新，价格节节攀升，3月最新一次的开盘均价为12500元/平米，其中楼王产品已达13500元/平米；老项目如保利罗兰香谷，3月3日14000元/平米的两栋特价房源推出当日即售罄，10日加推1栋楼，价格升至15000元/平米，如今已恢复到17000元/平米。 亚豪机构副总经理任启鑫分析，尽管这些项目的涨价幅度有限，但是开发商“先将价格一降到底，再缓慢提价”的销售策略还是奏效了，购房者普遍愿意为此买单。因为这样能够说明项目的价格和价值在淡市下是呈升势的，一旦出手购买，后期降价的可能性要小很多。而这种“买涨不买跌”的前提是开发商前期率先大幅度降价，而且产品品质也要有所保障。任启鑫认为，经过持续一年多的市场调控，目前大兴、通州、昌平以及房山的房价都已经逐步回归到一个相对合理的水平。由于2009、2010年成交的大量住宅用地目前市场上在售和待售的主要项目，当时拿地成本并不低，区域内的现行房价已经到了一个临界值。而项目通过低价策略缓解了房企资金窘境，现金流得到了有效补充。因此，随着市场交易的回暖，那些降价后热销的项目具备继续涨价的空间和可能性。