主题：万众瞩目的华家池“百亿地王”大决战华丽谢幕

 9月5日下午，万众瞩目的华家池“百亿地王”大决战华丽谢幕，总成交价达136.73亿元，超过主城区今年前8个月中任何一个月整月的土地出让金，占开年至今总出让金的23%。而不太完美的是三宗地块并非如业内此前预测的那样被一家房企包揽，而是被绿地、世茂、滨江这三家大鳄“分食”。

热炒了一个月之久的华家池地块出让，可以说是得到了开发商，业内人士和媒体等多方的关注。今天的土地拍卖场面也没有让到场者失望，媒体站位更是站满了人。竞拍过程中虽然参与竞价的开发商不多，但是场面依然火爆异常，。58、59号地块都达到了最高限价，不得不转入配建保障房之争。

绿地“搞笑”逆袭万科

本次土地拍卖不仅现场火爆，也是爆笑非常，其中57号地块的拍卖过程中绿地就显得“搞笑非常到位”。作为第一个出场的57号地块，一开始的竞争就把大家惊得目瞪口呆。43亿多的初拍价直接升到50亿，之后总价也是一亿一亿的上升。正当大家全神贯注于报价时，绿地升幅100万的报价把大家雷了个“外焦里嫩”，媒体席位好多人都笑了起来。还好最后“逆袭”对手万科成功，要不这种奇葩的出价或许真要成为笑柄笑柄。

滨江“发狠”死磕世茂

从58号地块竞拍的第五轮开始到59块地块竞拍结束，整个拍卖会现场成了滨江和世茂两家开发商的“战场”。一轮轮的提交报价单，“你方唱罢我登场”，两块地块都是杀入保障房的配建。最终，世茂先拔头筹竞得58号地块，滨江“捍卫”杭州本土荣耀拍下59号地块。

媒体“起哄”不怕事多

这场“声势浩大”的土地拍卖，媒体也显得不甘寂寞，从土地挂牌到拍卖一直都在热炒。竞拍中也是不甘只当配角，接连“起哄”，不怕事多。最后滨江竞得59号地块时媒体区掌声雷动，叫好一片。

3块土地耗时2个半小时的竞拍后，终于都“名花有主”，华家池不负众望成为总价新地王。本次土地拍卖，外来房企依然是最大赢家，得到了三块地中的两块，本土房企滨江房产“捍卫尊严”也有所得。总之，这场热炒了很久的地块还将被热议一段时间，华家池地块如何将被如何开发，楼盘何时能够上市也会得到许多人的关注。

136亿:绿地、世茂、滨江分食华家池

华家池土地拍卖会引来百余媒体参加， 门里门外挤满了人，从这样的事件背后， 我们来看一下是怎么造势的。

一、事件热点：1华家池地块位于杭州 中心区域，号称杭州“最后一块黄金地 块”。2、充满波折，09年进入出让视野， 因自身条件，外加淡市、调控等原因“卖 了5年”。3、竞拍者众多，且为知名房 企。4、总起价超97亿“地王”之称。

本土与外来之争。

二、媒体炒作：以上几条具备了媒体报 道的事件属性，可以成为媒体造势的足够 噱头，在网上输入“华家池”，会发现很 多“惊奇”的标题，主要有以下五点：

突出价格高；2、突出竞争激烈； 3、悬 念式，预测分析；4、民众情感；5、借 势（傍名企）。

1、价格是主要吸引嘘头，市中心黄金 地块、地王等称号都是要和价格挂钩的， 价格作为数字具有更大的权威性和说服 力，是媒体报道必须要具备的，而且价格 也是拍卖会最重要组成部分。最直观的数 据能快速的吸引注意力，增加传播的有效 性。至于这块土地卖了5年这样的背景， 在这个事件中并不是重点，只是作为“锦 上添花”部分。

2、情感在这个事件中占有很大的成 分，“外来大鳄”、“本土保卫战”见诸网 络，由此可以看出媒体的报道倾向，对于 杭州本地媒体来说，这样的话题激发了本 地民众的关注热情，当滨江在与世茂 的“争夺”中胜出的时候，场面的“热闹”可 见一斑，可以说媒体在这里“利用”了民众 的感情。

热炒了一个月，国土局笑了