主题：绿城联手搜房 打开房地产电子商务的新篇章

【主持人】：您刚才也提到了自从在绿城品牌电商上台之前我们已经跟很多开发商合作，您可以具体谈一谈成功的案例吗？
【马俊】：我们来谈谈最近的案例像龙湖的香醍公馆，有差不多15天左右，我们一共是合作了两期，一共推出了450套房源，目前这450套房源基本上都已经售謦。从整个项目来说，我们为龙湖的来电量贡献了差不多比以往超过200倍以上的来电咨询量；另外，因为这个项目在杭州也是首期推出，我们通过搜房电商平台，向购房者、媒体受众以及向搜房的会员三条渠道来做龙湖项目的灌输，取得非常好的效果。之前也做过东港花苑的项目，也获得了热销。以及之前跟金都、世贸都合作过搜房狂、搜房拍等等电商的不同产品，通过这些项目来落实。应该说这些是目前的案例，当然在全国来说，案例会更多，包括我们跟万科、保利、上海龙湖、北京龙湖项目的合作，基本上和我们合作的项目都取得了非常好的效果，所以这次我们也寄希望于跟绿城集团的合作，能够帮绿城不同价位的产品实现销售的支持跟质量，做出自己的贡献。

【主持人】：马总提到了许多成功的案例，我们从报纸上也可以看到龙湖的项目因为通过电商受到了非常多购房者的欢迎，现在大家最关注的是绿城品牌旗舰店上线之后推出的项目有多少房源？覆盖的范围是多少？请傅总给我们大概介绍一下。
【傅林江】：我们跟搜房的这次强强联合做创新的销售模式，第一是想展示一下绿城的第一品级的产品，原来的搜房的网友可能还没有到我们的售楼处去看到我们的产品，但是通过搜房的平台以后希望喜欢绿城产品的网友在家里面就可以浏览到我们的产品，这是第一个方面。第二是我们这次上线以后，从理论上讲，我们将会把以后将要售的项目从线下搬到网上来，我们现有的项目已经在售的将近80个项目，我们觉得时间上，通过时间的差异，逐步把它们放在网上来。最终绿城的上线产品将会超过100个项目，量会逐渐增加。一开始上线的，杭州附近的会作为第一批上线产品，还有杭州的产品也会上来，以后会逐步覆盖到全国的产品。
【主持人】：您刚才提到在全国陆陆续续会有100多个项目，如果购房者想去售楼处是看不完的，我们搜房网给他们提供了一个很好的平台在网络上有可以看项目，从这方面我们有什么样的计划推出绿城的品牌形象并促成它的销售？请马总谈一下。
【马俊】：我们跟绿城合作非常久，也合作得非常好，我们发现绿城在浙江有非常深厚的购房者基础、业主基础，但是并不是所有的购房者在购房之前都会先去绿城项目看、做比较，但是我觉得绿城的产品竞争力是非常强的，我觉得他们看过之后就会选择。就这点出发我们希望跟绿城的合作打造几个层面，第一是让所有想购房的人先去看绿城的房子，因为绿城是属于中国百强房企，产品非常好。第二是能够在绿城现有的物业当中挑选适合自己的房源。第三是为大家在网上选房为我们提供多元化的物业，绿城这次跟搜房合作，当中有度假型产品、公寓、排屋，未来会有别墅，这些项目将极大程度丰富我们在线的购房者或者是他们了解信息的渠道，这是非常重要的。可能基本上跟主持人刚才说的，并不是所有的购房者都了解或者想买绿城物业的了解绿城有哪些物业，一个是信息渠道的问题，第二个是深入程度的问题，就是说在绿城即将推出第一品级电商平台的过程当中，我们就很好地从地域范围到物业类型，到不同的总价，实现了绿城不同项目在线流量，我刚才也提到我们的电商平台将有最先进的支付系统，我们跟支付宝、银联、银联在线三大支付平台合作，让购房者方便定房，同时也为我们目前绿城的在售体系带来最便捷的、最大量的意向客户。

【主持人】：傅总对这次的合作有怎样的期待？

【傅林江】：我认为这次最大的成果是搜房的网友们能够更多地了解我们绿城的产品，原来可能没有时间到现场去看，现在有更多的时间在工作岗位、家里都可以看到绿城的房子，作为绿城集团来讲，我们产品的营造过程当中，会把产品放在第一位，我们营造的作品质量在全国是第一的，所以我们打造第一品级的平台。如果我们网友能够看到绿城的房子，能够有意向，看过以后就舍不得离开，就肯定会去买这个房子。我们大家都知道绿城的房子好，但是绿城的房子可能贵，因为没有时间到现场看，如果去看过以后他们觉得这个价格是有道理的，不是贵，他们会有更大的购房欲望。有租房的人跟我说这么一句话，租了绿城的房子不想租其他的房子，买了你们的房子没有后顾之忧了。我想通过这个平台让大家买到绿城的房子，这是我们最大的收获。主要的目的是让更多人了解绿城的房子，这是我们想要达到的最主要的目的。 

【主持人】：谢谢傅总，马总呢？

【马俊】：大家知道绿城在杭州，我们会通过杭州辐射到浙江、长三角，辐射到全国，不仅仅是在绿城的项目所在地，我们会通过搜房的布局，包括全国目前搜房推广的优势，都会大力推广绿城的电商平台，这个平台跟其他的平台不一样，叫第一品级，所以我们不仅在地区方面，同时在表述方面，在物业方面，都会至精至美地推广这个项目。另外绿城品牌旗舰店也在今年上线，请各个网友，包括绿城的意向购房者，或者是即将要购房的人群，可以来关注这个事情，关注这个平台，这个平台上，我认为会有你选择一辈子最重要的一套房子，在绿城第一品级电商平台下。另一方面，随着我们现在互联网的快速发展，我们搜房也将积极地与更多的品牌企业合作，在为购房者和业内架起一个购房的桥梁，为更多的在目前楼市相对比较低迷的阶段，做出搜房的贡献，维护和支持我们产业的发展，这也是我的想法。

【主持人】：刚才两位领导围绕搜房和绿城的合作谈了非常多，接下来请一位工作人员为我们演示一下绿城品牌旗舰店是怎么操作的。
（演示）

【主持人】：在此宣布，绿城品牌旗舰店正式发布！