主题：万科璞悦湾的开发商代表对璞悦湾和悦墅疑问的回应。

 提问：最近很多楼盘都在降价，你们有没有降啊？

[钱经理]回答：万科是按照市场行情合理定价，产品是滨江区唯一低密形态装修地铁洋房社区，周边是无同质化产品。

 提问：现在你们合作的银行，贷款基准利率是多少？是二套房？

[钱经理]回答：基准利率6.55%，二套房上浮10%。

 提问：周边那个浦沿小学，是学区吗？是不是买了就肯定能上学？

[钱经理]回答：不是学区，学校是按照就近原则划分的，期房是没有学区概念，交付后才有学区。

 提问：高层房源都没有了嘛？90方房源还有吗？三房的。几号楼，大概在多少层，总价多少？有没有优惠？

[钱经理]回答：90方还有5号楼的4楼和顶楼，总价175万左右，还有少量的130方户型，一口价260万左右。

 提问：地铁6号线据说就在小区门口？是吗？你们是什么施工单位呀，排屋会不会对高层影响很大，我去年经过你们那儿，觉得你们旁边很乱呀，很多路边摊，居民区也很乱，居住环境让人觉得不舒服。

[钱经理]回答：规划6号线在小区大门口；施工单位是浙江建工集团和浙江宇业建设工程有限公司；我们所处与滨江智慧新天地板块，接下来都会要拆迁，预计交付前北面农居点全部整理完毕。

 
 提问：我听说滨江垃圾焚烧发电厂距离你们项目大概在3公里左右，在你们的东南方向，这，影响很大吧？

[钱经理]回答：垃圾焚烧发电厂是杭州绿能环保发电有限公司的，环保发电，距离我们直线距离3公里，并且周边原居民都长期居住，没有听说有居民说对他们的生活有影响。

 提问：公积金能否使用？

[钱经理]回答：暂时不能接受公积金贷款。

 提问：外立面是什么材料？小区内绿化怎么样？

[钱经理]回答：外立面是面砖，局部石材，绿化率30%。

 提问：周边还有什么配套？

[钱经理]回答：除了小区自身的商业配套，东边800就是华润万家，并且物美大卖场也即将开业，教育配套一应俱全，从幼儿园到大学都近在咫尺。医疗配套：武警医院、浙二滨江医院、浦沿卫生所。

 提问：你们那有高层，到时候花园洋房会不会被挡住，影响采光啊？

[钱经理]回答：不会有影响，我们都是达到国家标准要求的；另外，高层和花园洋房是两个组团，中间有景观轴线隔开。

问题很尖锐，回答很实在。

万科应该跟银行好好谈谈，公积金能贷款的话，我们的利息也会少一些。

洋房的价格怎样？

真的是两个建筑商，施工单位是浙江建工集团和浙江宇业建设工程有限公司

万科的品牌在全国知名度很高，但是在杭州，知名度最好的还是绿城。

 完美点评

楼盘的后面那一带也都会拆？

其实我认为万科走的就是平民路线，不管是价格还是户型，但是绿城走的都是高端大气的路线，不能这样硬性比较。

看来真不是学区房，浦沿这一带的小学好像没什么名校啊？