主题：闪电进杭之前，做了几万份调查，你信不信？

今年1月31日，景瑞在杭州老余杭拿了块地。就在很多人还不知道景瑞是何方神圣时，景瑞已经开始了大举进攻杭州的步伐。据了解，景瑞位于金色蓝庭的市区售楼处已经对外开放，预计9月20日开盘。从拿地到开盘，如此短的时间，如此快速的开发节奏，展现了一家品牌开发商高效的运营效率。

  闪电战的背后，景瑞做了大量的工作准备。景瑞杭州公司总经理钱琨表示，其实他们来杭州前，就已经在研究杭州客户，为此还做过几万份的问卷调查。通过扎实的调查，使景瑞知道，杭州这个城市，传递的是一种年轻向上的精神，客户对产品的细节要求，也是很高的。正是缘于此，他们制定出了景瑞御蓝湾的格调：满足青年人需求的奋斗派社区。

景瑞杭州公司副总经理钱琨（以下简称钱）：其实每个企业都有自己的经营理念和追求。景瑞作为一家成立20年的上海开发商，一直都是从客户角度出发，产品注重客户感受。进驻杭州之前，景瑞在浙江省内如宁波、绍兴、长兴等都有项目在开发，这期间，景瑞一直惦记着杭州。进入杭州之前，我们已经在杭州做了几万份的问卷调查。

  做了调查后，我们发现，杭州这个城市，传递的精神面貌和其他城市有很大区别。随机调查人群中，整体学历偏高，年龄偏轻，精神面貌积极向上，这是一个正处于上升期阶段的城市。因此，我们给杭州的御蓝湾项目定位为：奋斗派社区。

  同时，由于杭州本身有很多很优秀的本土开发商，使得杭州的客户对细节本身要求很高。对舒适、配套、交通、景观、绿化、服务等全方位都有要求。景瑞进入杭州后，更加注重细节的打造，也更进一步体现了景瑞“以实干取信中国”的宗旨。根据杭州客户的需求，御蓝湾系项目选定了产品注重的前三项内容：价格、景观和服务。

杭州的建筑水平其实已经走在了全国前列，甚至可以说已经处于拔尖水平。建筑风格也是百花争鸣，英式的、法式、地中海式的，优秀的建筑风格几乎一网打尽，因此我们不会在建筑风格上做全新尝试。

  很多外来房企进入杭州，最看中的杭州的山水资源。我们也很注重与自然结合。御蓝湾项目内有一个山体，在方案之初我们就与政府充分沟通，要保留原有坡地，使人与自然融洽相处。除了打造90平方米户型外，我们还在庭院、步道等方面进行塑造，让家庭与社区环境紧密结合。

其实分析一下，大城西包括闲林、老余杭一带，以大盘为主，相比来说，景瑞御蓝湾的20万平方米规模算是小的。超级大盘要兼顾各类业主全方位需求，御蓝湾与这些大盘最大的区别，就是可以做到专属性。

  由于景瑞御蓝湾针对的目标客户群很明确：奋斗派青年，所以为这类人群做了专属的设计打造，对刚处于起步阶段的年轻人来说，多一两厘米的宽度，也许就能放得下一台冰箱，就能做成正气的三房。另外，小区内有8000平方米的商业街区，会邀请业主自主创业，为小区内奋斗青年业主提供各项专属服务。我们的理念是：奋斗派青年，其实不一定非要夜班回家吃泡面，也可以有温馨的生活。

记：景瑞御蓝湾近期在杭州携手甘其食进行大型公益活动派发早餐券 ，引导奋斗派青年“吃好早餐去奋斗”，引发了杭城写字楼年轻白领的热议。这是否是景瑞进入杭州市场的一个热身活动？接下来还会有什么活动？

  钱：我们的细致之处在于关注奋斗青年的日常生活中的喜好，根据他们的特点定制一些互动活动。像“吃完早餐去奋斗”，全城派发甘其食早餐券，是要提醒奋斗青年：起早贪黑、忘我工作，身体最重要；接下来我们会推出“一封家书”活动，提醒奋斗青年，工作再忙，也要记得关怀远在家乡的父母，到时会抽出5位大奖，接奋斗青年的父母来杭州免费吃喝游玩，并拍成记录片留作纪念；同时，还会举办创业论坛，给正在奋斗中的年轻人一起分享创业成功的案例等。

  我们现在做的，不在于推出产品本身，而是弱化开发商的身份，营造共同创业的氛围和感受。