主题：在地产当老大不是那么容易的！如果想成功，就来看看他！

   诗人顾城曾说：黑夜给了我黑的眼睛，我却用它寻找光明。作为房地产行业内的一员，我并不是丧失天良的掠夺者。但一直以来，总有一些不好的词语和这个行业息息相关，譬如暴利行业、暗箱操作、黑手控制、信息不对称、概念炒作、消费者欺诈。连购进土地这么冠冕堂皇而且简单的事情，都被称为“圈地运动”——一个原来被用以描述资本家原始积累和血腥手段的名词。

不管怎么说，房地产行业至少占领着三个前三位：

(1)纠纷最多的行业，在每年的消协统计中独占鳌头；

(2)最暴利的行业，中国缺少神话，唯有这个行业天天上演暴富故事，哪怕是今天的售楼小姐，食物链条的最底层，她们依然是各个城市白领中的白领；

(3)奔驰宝马最多的行业，这已经不算什么秘密了，如果你有幸能看到车管所的资料，那么你会看到，城市里顶级的车往往属于房地产公司的老板。

一个又有钱又风光又被若干麻烦缠身的人，他一定隐藏着很多不愿被人知道的故事。现在我就想来给诸位讲述这样的一个故事。

故事的主角是一个男人，这个春风得意的男人，有一双可以翻云覆雨的妙手，但是最近遇到一些无法释然的麻烦。在一个权利体系中，权利即是一切，一个比他权力更大的人，在他左右手上戴上了两个枷锁，第一个枷锁编号为121，锁住了他能够翻云的钱，第二个枷锁叫“8.31大限”，套住了他能够覆雨的地。因此他面带愁容，眉头紧锁，虽然过往的风浪已经经历得不少。但是这两个非同等闲的文件，顷刻之间便废去了他翻云覆雨的强大武功。

明天会怎么样呢？未来又该怎么玩呢？阳光终于照耀到了房地产，或许新的世界就要来了，他不停地想着这件事。

资本年代：我不知道自己属于哪个行业

这个男人坐在咖啡桌的对面，西服有些皱痕，面孔有些消瘦，眼睛有些很刻意的神色，期望唤起昨日神采飞扬的自信，来掩盖今日的焦虑，并尽量保持面孔的一本正经，虽然肌肉还没有从时常哈哈大笑的伸缩中恢复过来。

表情出卖了他的内心，他发现我洞察了藏在他掩饰后面的真相，干脆哈哈一笑，我知道他要使用“化被动为主动”的手法了。这是他惯用而且熟练的手段，在不可掩饰的尴尬情况下，他会把你知道的真相毫无保留地告诉你，以显示出诚意让你信任。但是，你不知道的真相，他绝对不会说。真相的局部和真相的全部，是完全不同的两回事，在真相的局部里面，他可能是让你同情让你流眼泪的受害者，而在真相的全部之中，他又可能是笑到最后的最大赢家。

所以，当他故作轻松地说“我们这一行”时，我不留情面粗暴地打断了他的话，以他的话题方式反诘：“你们这一行，到底是哪一行？”

“哪一行？”他突然有些迷惑，但是依然保持着微笑问我。

“对！”我回答他，“你们到底是哪一个产业的。第一产业？第二产业？还是第三产业？”

也许是过往的钱太好赚了，所以他一直在忙着数钱，从来没有长时间思考过自己是谁，自己属于哪一行。所以他在这个简单的问题前竟然有些结结巴巴。“啊，啊……肯定不属于第一产业，因为我们不生产粮食。”他是个很聪明的人，马上想到可以用排除法，先把不是的排除掉，那么剩下的应该就是正确答案了吧。“也不是第三产业，因为我们有生产。”

“你生产什么呢？房子吗？”

“当然，房地产商就是修房子来卖，我们买来土地，在上面做加工，然后再卖给消费者，房地产的生意其实就这么简单。”他似乎急于摆脱这个问题，所以回答了一长串，并且语气也坚定起来。

他是个主动权欲望非常强的人物，谈话自然也不例外。我知道如果不深入追问，他一定会抛出一大堆问题来难住我，把我击晕。

“如果房子是你修的，那么，天天跟在你屁股后面那个又黑又瘦的小子又属于哪个行业呢？”他知道我说的那个又黑又瘦的小子叫建筑商。以前建筑商直接承包工程，长得又白又胖，日子过得很是滋润，他过去也和这个小子一样，做工程施工。不过很快他就干上了开发这项更体面更有前途的工作，建筑商就得在他的手里拿活了。至于建筑商为什么会变黑，那是因为每天都暴晒在工地上，至于为什么会变瘦，那是因为工程款经常被拖欠到无米下锅，甚至要省下口粮垫款到封顶为止。

一听到建筑商这个名字，他顿时紧张起来，敏捷的眼神迅速地扫描了一下四周，确认建筑商的确不在此处后，又恢复了常态。

“是的，我应该也不属于第二产业，因为房子是建筑商修建的。好吧，我的确不知道自己属于什么产业，不过，这个重要吗？孔子也不知道自己的父亲是谁，但不影响他成为孔子。” 

“呵呵，厉害。”我忍不住笑起来，“这件事也可以和孔子联系起来，佩服，佩服。那好吧，我不问你是谁了，你为什么这么怕建筑商呢?”.

“我怎么会害怕他呢？”他又回到了温文尔雅的气质。在公众面前，他一直保持着这种形象，每年去欧洲考察很多次，每天参加绅士美女如云的年度峰会，花点钱去读EMBA，很容易就培养出这种气质来了。“我只不过是被他烦怕了，他找我无非就两件事：要钱或者要工程，简直是阴魂不散。” 

“我拖欠款项，甚至要他垫款，通常都是他自愿的，我从来没有强迫他这么做，其实他完全可以不做我的业务。”他优雅地喝了一口咖啡，脸上有些胜利者的骄傲和从容。看着我咄咄逼人的样子，他干脆把话匣子打开，依然用“化被动为主动”的策略，把我知道的都告诉了我。

因为他说得太含蓄太晦涩，所以精简他的观点如下。

(1)我在食物链的上游。什么是上游，就是我为寄生在我身上的人提供利益，他们需要靠我吃饭。寄生在我身上的，除了那个又黑又瘦的建筑商外，还有会说几句洋文的海归设计师、物管大妈、媒体小姐、广告嫂嫂等。我不给他们饭吃，他们就无法生存，所以，我叫他们做什么，他们就得做什么，即便我打了他们，他们还得赔着笑脸。一句话，我在故他们在，我亡他们也就跟着消失。

(2)一场买卖而已。很多人把我，也就是房地产业说的太过复杂，说什么品牌开发商啊，一个GDP支柱型产业啊，一个最令人羡慕的人啊，消费者生活提供者啊……他们说的这些也许都有道理，但是这些对我的生意并没有多大的帮助。

开发商的本质就是买卖，就像某某乡某某县的小商贩，到大城市的批发市场进货，然后摆摊买出去，小贩本身不提供任何产品。所不同的是，我的买卖要比小贩们大得多，我要买政府的地，买海归设计师的规划，买黑瘦建筑商的工程，买物管大妈的服务，买媒体小姐的版面，买广告嫂嫂的概念……把这些组合到一起，转手卖给购房者，中间的差价就是我的利润。我本人不提供任何产品，只是买卖关系而已。

至于你说宣传上的那些梦幻生活，那和我没有多大关系，都是广告嫂嫂帮我想的。对于一个买卖人来讲，真正要做的事情，只是压低进价，抬高售价就行了。低买高卖，从来就是市场经济的核心概念。

(3)中间的垄断者。我的生意，虽然和摆摊的小贩们本质相同，但他们是不能模仿我的，更不能和我同日而语。原因很简单，我吃上家卡下家，中间独此一家。如果小贩们也能做到厂商必须通过他卖货，消费者必须通过他买货，那日子也会像我这般好过了。

房子上游的土地、建筑、规划、媒体、物管、广告，他们的产品必须卖给我，而消费者必须找我来买他们的产品，否则就只能在街上或者天桥下搭帐篷。

我独占垄断优势，所以我说怎么办就怎么办。

(4)游戏规则。你要问我是怎么做到垄断的，对不起，我不能告诉你。你虽然知道这中间有很多神话故事，一夜而富者太多了，但是你别以为房地产就靠卖房子赚钱，和所有买卖一样，囤积货品，奇货可居——比如土地，也可以获利。

不过那样的好日子现在不长了，好景往往都不常在。

(5)我的上游。在房地产食物链条中，我是最大的。一个小房地产公司项目销售额动辄上亿，其他行业的百年老店也很难做到。一个区域性小房地产公司一个楼盘的销售额，可能比其他行业的全国性品牌一年销售的还要多。

但是，我也有害怕和忌惮的，那就是国家，土地和钱都在它手里。它打个喷嚏我这里都要地震，不幸的是，它老人家最近可能是经常感冒。

没有办法，眼下的环境气候，又怎么可能不让国家打喷嚏呢？枪打出头鸟，一组资料上是这么说的：

“当全世界的房地产业的利润都在5%的水平上岌岌可危的时候，中国房地产业的行业平均利润率则在15%以上(这是一个可以告诉税务部门，被大大缩水了的数字)。并且，2002年中国商品房的房价，据说还在一路走高。 

昂贵的房价造成了这样的恶果，一方面是全国空置商品房超过12500万平方米，其中闲置一年以上的超过50%，占压资金超过了2500亿元，居全国各行业不良资产之首。另一方面则是住房特困户(人均居住面积不足4平方米)达300万，城市危房户达3300万。” 

哇

膜拜

好的样子，没咋么看懂

好多道道

撑死胆大的，饿死胆小的

都是地产大亨

牛叉