主题：杭州楼市出现涨价新模式 元芳你怎么看？
- 发表于2012-11-14
上述楼盘为华元·玉榕庄，该项目位于闲林板块，房源以排屋住宅为主。之前的10月份，该项目曾推出过存20万抵100万的“大额优惠”，另外还推出过一些超低起价的特价房源，298万元/套起。
在10月举行的省房博会上，华元·玉榕庄的这一优惠方案曾引起广泛关注，就优惠力度而言，玉榕庄堪称房博会上最“给力”的楼盘。
不过，近日，记者走访华元·玉榕庄销售中心时发现，不仅存20万抵100万的“大额优惠”已经取消，特价房源也恢复到了400—500万元左右一套的“正常售价”。
- 发表于2012-11-14
据了解，华元·玉榕庄取消优惠的做法，并非特例。比如，武林门某高端公寓项目也正酝酿取消前期优惠。
该项目目前在售的一批55—170平方米精装修户型，自9月底开盘之后，销售均价在43800元/平方米、折后均价在40000元/平方米左右。据悉，这批房源马上就要取消原有的折扣，而且公司有在11月份提高价格的计划。
而相比于直接取消优惠，折扣收窄的现象更加普遍。记者查询各大楼盘近几个月优惠信息后了解到，11月以来，不少楼盘都“悄悄”调低了折扣力度。
- 发表于2012-11-14
无疑，取消优惠，或者折扣收窄，都是涨价的另一种“模式”。
业内人士指出，优惠取消前后的价差很容易被计算出来，将会给购房者带来一定的心理落差，增加销售难度。
与这种涨价“模式”相比，目前杭州最常见的，还是逐步提高开盘价格。例如，上周末，位于闲林板块的西溪海小海加推一批新房源时，均价就较9月首开时涨了5%-10%。而恒厚·阳光城近日推出的一批小高层，折后均价和首推的均价相比，更是上涨了近15%。
- 发表于2012-11-14
一般来说，开发商在提高开盘价格时，为消除购房者的心理落差，往往会给出一些涨价理由，比如，赞成·香颂上周推出两幢楼共64套新房源，较前一期房源提价了5%，即因为相比于前一期房源，这一期房源“景观位置更好”。
实际上，正是在这一涨价手法推动下，杭州楼市价格体系悄然生变。今年上半年，因为部分楼盘“壮士断腕式”的降价行为，让楼市很多区域都出现了价格“洼地”。但是，随着销售回暖，这些“洼地”正在渐渐被填平。
- 发表于2012-11-14
值得一提的是，在上述华元·玉榕庄的案例中，尽管优惠措施已经取消，由于项目目前的价格在板块内同类产品中仍有一定优势，且户型设置以高得房率和赠送阁楼面积、两个车位的高赠送率为亮点，所以虽然价格回归，成交量依旧不俗。
记者在售楼处大约一个小时，就有三四组购房者前来看房，在被摆放在显眼位置的销控表上，可售房源的选择范围已经不是很大。
- 发表于2012-11-14
不过，就整个市场来看，却并非完全乐观。价格回涨的同时，杭州楼市的成交量正在持续下滑，这种趋势在前两个月已经呈现，而进入11月后，则表现得更加明显。
根据杭州市透明售房网数据统计，上周(11月5日-11月11日)，杭州市(含余杭、萧山)仅成交商品房1597套，合计16.9万平方米，环比前一周(10月29日—11月3日)下降了32.9%之多。其中，商品住宅成交量也出现明显下滑，上周共成交1319套，合计14.13万平方米，环比降幅也超过3成。
- 发表于2012-11-14
业内人士指出，目前交易量下滑，在这样的大背景下，价格在现有的基础上保持平稳也是今后发展的大方向，开发商大幅提价，或者大举取消优惠，都不可取。
- 发表于2012-11-14
从近期开盘的情况可看出，只要是近期开盘的楼盘当中，价格低、折扣力度大的，成交情况就相对理想，甚至售罄，位居同期开盘项目中的前几位。
例如10月底首开的协安·紫郡，推出88—140平方米房源，因为开盘当天推出了多重优惠，折后均价还不到15000元/平方米，合理的开盘定价使得开盘当天201套房源基本售罄，高居销售排行榜首位。而和紫郡同时开盘的几个其他楼盘，去化率大多在55%—70%之间，鲜有售罄。
很显然，在当前市场，低价格和给力的优惠仍旧是撬动成交量的有力杠杆。
但日前记者注意到，除了这种比较常见的涨价策略，近日，杭州出现了一种涨价“新模式”，有开发商直接取消了之前制定的优惠措施，涉及的最大优惠额度愈百万元。