主题：万科总裁郁亮谈"万科力量":做贫民豪宅 "不当地王"——"千亿"之后 万科从容前进

“万科没有计划。”

“万科不做地王”

“万科关注更多的是普通人”

……

这是12月17日，万科总裁郁亮在杭州接受媒体采访时一直反复强调的几句话。对于在场媒体提出的问题，郁总都拿捏得非常精准，从重复强调到一言带过，在睿智风趣的言谈中收放自如。

万科总裁郁亮在杭州接受媒体采访

迈过“千亿大关”

——什么才是真正的“万科力量”？

近日万科公告披露：截至12月1日，万科今年已累计实现销售面积830.7万平方米，销售金额1000.6亿元。至此，万科成为国内房地产行业第一家年销售额上千亿的公司。公告显示，万科11月实现销售面积97万平方米，销售金额128.7亿元，同比增长86.6%和146.3%。前11个月万科累计实现销售面积828.8万平方米，销售金额998.1亿元。

万科年销售额已破千亿的消息迅速传播开，如此逆势而上的强劲增长，引发了不小的市场震动，也令业界再次认识到“万科力量”。但作为第一个年销售额破千亿的房产企业总裁，郁亮对此甚为平静，认为“这是努力之后的必然结果”，他更关注万科进入“后千亿时代”的举措。

对于媒体记者关心的“千亿”万科，郁总反复强调“年销售额达到千亿是万科的既定目标，万科并没有对此进行计划。万科的目标是跑赢大市，并不设定固定的销售目标。无论是从‘不捂盘’的原则出发，还是从实现增长、回报股东的需要出发，万科的一直秉承着盖更多的楼，去让更多的真正需要房子的普通人入住，让普通人能够享受到万科的品质、万科的服务，这是对万科的一种认可。”

登高才能望远，能领先于行业的企业一定具有长远的目光。当业界盯着万科的千亿业绩羡慕时，身为万科总裁的郁亮已经把目光放向了更远的目标。正如同2004年万科年销售额尚未过百亿时就开始搭建百亿平台，2007年万科年销售额刚过500亿，就着手搭建后千亿平台。正如郁亮所说，只要努力了，千亿只是个必然结果，因此需要在此之前，就要为这个结果做好充分准备。郁亮认为，搭建后千亿平台首先需要打开视野，引进人才。仅有人才还远远不够，“实现千亿平台可以靠人海战术，然而后千亿平台的搭建则需要战略的支持。”

对于浙江万科，郁总认为规模不是主要目的，重要的是品质与服务，他提出了3点具体要求：其一、在浙江，万科的产品和服务不能输给任何对手；其二、在浙江，万科的人文关怀不能输于任何竞争对手，要让更多的普通人享受到万科的品质与服务；其三、浙江万科要在某些领域保持领先，比如说绿色环保等。

做商业是为了做好住宅

——“大饼油条”给万科带来了什么？

2010年，万科接连拿下商业地块。一时间，业内都认为这个中国最大的住宅开发企业出现了重大的战略转型，开始进军商业地产领域，与商业地产巨头万达争天下。郁亮却笑称：“万科是为了做好住宅才开始做商业的。”

郁亮认为，房地产行业发展到现阶段，如果不学会做商业，住宅也做不好。他提醒，万科做的商业是为了更好地提高业主的居住品质而做的社区商业，并没有完全独立面向社会的大体量商业。据资料显示，目前万科开发面积的9%是非住宅，从比例来说商业远没有上“台面”。很显然，在后千亿时代，万科以普通住宅为主线的战略并未出现变化，商业只是住宅的配角。

在众多个案当中，郁总认为万科良渚文化寸食街的成功运营对于浙江万科来说是一种创新，这样的创新为整个良渚小镇配套，也为万科在商业模式的运营方面提供了非常好的借鉴，这“大饼油条”对中国人的影响不容小窥，其意义深远。

土地市场波澜四起

——万科为什么不做地王？

下半年土地市场走势和住宅市场一样还存在诸多不确定性，万科却始终坚持“不当地王”的原则，严控拿地成本，同时将密切关注市场调整中可能出现的机遇，包括在一线城市以合理价格获取项目的机会。于是，在杭州土地市场波澜四起的2010年，我们看到的是一个异常谨慎的万科，对于敏感的土地话题，郁总态度却表现的非常明确且坚决，“万科不做地王”。

与销售业绩形成鲜明反差的是，郁总重申了万科遵循“不囤地，不捂盘，不当地王”的一贯经营策略，浙江万科在拿地上也保持了相当谨慎的态度，主动回避了争夺过于激烈的土地。这点在2010年8月，来到杭州西溪蝶园开盘现场时候也对媒体有过明确的表述——“万科是个好孩子，有'三不'，'不囤地、不捂盘、不拿地王'。”在郁总看来，2010年是万科的“绿色战略元年”，在装修房、标准化、工业化以及绿色住宅方面的探索与实践，迎接低碳经济时代的到来。