主题：【楼市论剑】房价暧昧期，开发商不看楼盘项目开始看兵法了！
- 发表于2014-07-08
说白了都是营销策略，销售不景气躲在学头上下工夫呗
- 发表于2014-07-08
这个好玩~~
- 发表于2014-07-08
开发商是慈善家，那你就大错特错了
- 发表于2014-07-08
一切手段都只是为了把房子卖出去
- 发表于2014-07-08
都是开发商的小手段啊
- 发表于2014-07-08
现在的楼市是暧昧么，那是老夫老妻，玩不动了好么！
- 发表于2014-07-08
不管开始怎么样，最后都是要掏钱的
- 发表于2014-07-08
武林壹号！绝对能上头榜
2014年上半年的杭州风波迭起，各家开发商也都是卯足了劲儿意欲延续2013年底的成交盛景，但事实证明，上半年的楼市房价依然暧昧。
其中，春节是个节点，节前的红火并未延续到节后，一个春节过完，大家对楼市的态度不约而同的陷入了观望之中……这时候的购房者是完全不着急的，反正才开年，搬好凳子慢慢坐等就是了，但是开发商却坐不住，各个项目都在进行中，多一天就是一天的成本，无奈开发商只有开始看起了兵法！
从2月份“走为上计”的“马年第一降”开始，到后来的“无中生有”的“售罄传言”，到“声东击西”的“猜蛋”、“找狗”……2014的上半年，杭州楼市金石之声不曾消停，今天就来盘点一下这些看了兵法的开发商——————————————
事件还原：
2月18日晚，位于大桥西板块的德信北海公园宣布清盘，将均价调整至15800元/平方米，在210套尾房之中甚至包括景观资源最好的楼王六号楼，而官网显示，其最近的成交均价在19446元/平方米，直降近4千，紧逼20%的降幅，国内各大媒体为之侧目，“崩盘”论调让杭州楼市占牢各大媒体头条。
招数解析：
为何北海公园会成为马年第一降？！来看大城北板块，开发商数目众多，竞争空前激烈万科北宸之光与滨江万家名城明争暗斗，在漂亮的首开成绩单背后，把城盘的价格线拉在了一万四五上下，而城北的刚需购买力，几乎被两大公司洗劫一空。加之当时耀翔悦尚、宝嘉誉峰等即将首开的新盘，后续房源的供应量仍然巨大，板块的竞争压力不可谓不大；再看德信房产自身，同一天，德信底价拿下钱江新城金融板块章家坝地块；不管是从内因还是外因，那个时间节点上的德信地产，在大城北的混在之中占不到，那还不如，早早的抽身离开，走为上计，之后再求转机……
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马年第一降的内幕……
马年第一降震动了谁的神经？
事件还原：
寻狗：“求转发、求帮助！查理，快回家！我愿意用刚订的一套蓝钻天成房子作为交换……”这是4月17日早上，某都市报二版的一则“寻狗启事”让跌眼镜！“重金酬谢”屡见不鲜，但送上一套房子，还是指定了蓝钻天成的房子，后来开发商承认是有其事并借此夸大借题发挥；
猜蛋：同样得益于报纸的帮助，这次是上的头条，版面被占去打扮，却只有一颗蓝色的蛋，底下就写着：猜猜这是什么蛋。有人直接揭晓这就是一个房地产广告。按时的就是融信•蓝孔雀项目，蛋的意思就是，这是蓝凤凰生出来的蛋。
招数解析：
明着是寻“狗”猜“蛋”，但是实际还是开发商煞费苦心的在给项目打广告，如此声东击西的招数，看似是“巧妙”结合项目进行的炒作，但不知道大家，好评、差评参半的反馈，是不是也在开发商的预料之中，要知道声东击西的精髓在于“似打似离，不攻而示它以攻”，进一步造成敌人的错觉，并出其不意地一举夺胜，至于这两次的营销到底有没有在购房真的心中占领“胜利”的位置，大家自有定夺；
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“一只狗和一颗蛋”上演的卖房精彩戏码！
事件还原：
5月底，余杭恒和依山郡：“买我家的房吧！我们给你免费住5年，5年后如果不想要了，我们给你原房价的140%回购。”
6月中旬，世茂西西湖熙园：6月14日至6月30日，“免费住一年”的客户回馈活动
招数解析：
一者是5年回购，一者是1年免费住，难道现在的开发商都已经走向慈善事业，想的真的不是大家的购房款了么，要这么说估计开发商自己都不信，此类招数好比欲擒故纵，要抓住购房者，故意先放开他，要想购房者心甘情愿的签单买房子，不如先告诉购房者，我们的房子是免费的，至于这招欲擒故纵的效果如何这就得问开发商了……
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还有这种卖房方式！？免费住五年你敢吗？
事件还原：
6月底保利地产两盘（保利梧桐语、保利罗兰香谷）推出0首付楼盘：缴纳定金，客户在一年内就无需承担首付压力，月供压力，也无需支付首付延期的利息。可以说“0首付，0月供，0利息”
招数解析：
“0首付”看似应该要放在“欲擒故纵”的计策里，但是将“0首付的活动”比之“美人计”就会发现更为妥帖，何为美人计：事以美人，以佚其志，以弱其体……0首付的楼盘好比美人在侧，而且这美人对你还不提任何要求你就可以与之携手，诱惑不可谓不大，这样的营销计策称之“美人计”无妨，至于计策效果反正已经改过了6月的活动期限，去售楼处问问便知。
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保利0首付？买还是不买！？
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——————————————上半年的杭州楼市热闹远非3言2语就能交代清楚的，各个开发商、各个项目都有自己的推盘策略，说他们熟读兵法则是一点也不未过，三不五时的一些“小手段”于楼市而言像是石子入水，总会激起或大或小的涟漪，但真正哪些楼盘能够决胜楼市，能够盘上是购房者心中“英雄榜”，大家一起来说说吧！