主题：2012年，三类人会最先买房！

从透明售房网上公示的这些项目的持续成交来看，不少购房者在新年伊始就实现了自己的买房愿望。是什么促使他们在这个扑朔迷离的2012新年选择了入市下单，他们又有着怎样的购房故事，本网记者采访了三位刚成为准业主的购房者。

在各大城市楼市年底“述职”后，在中央和地方政府对楼市调控不放松基调不变情况下，大部分开发商对2012年的幻想也破灭，迫于“2012年要活下去”的基本意愿，春节前出现了一波降价潮，当然机会属于有准备的人，如果看中某一项目、某一区域的购房者不妨多跑跑售楼部，多跟售楼人员接触，可能会有所收获。

年轻的父亲吴欣：二手房房东压力大，议价空间更大

吴欣(化名)供职于城西一家设计院，去年他终于迈入年收入超过7位数的中产阶层，却发现女儿马上也要7岁了，显然接着住在闲林已经不合适了，“又因为时间紧、任务重，所以我们的目标就是二手房。”

他告诉记者，围绕着几个学区房，他和妻子先就近去了浙大紫金港学军小学附近的文鼎苑和圣苑，“我爱我家的中介告诉我们，文鼎苑有一套90方的小户型挂牌价290万。我们找房东见了面，房东并不愿意降太多。而圣苑又是浙大老师的经济适用房，所以只能作罢。”

去过保俶路实验小学的金祝新村看过，去浙大玉泉附近的求是新村，甚至采荷小区、南肖埠也去看过了，都是老房子，“户型太差了，小区物业也不好，不说别的，车位就是个头疼问题。”

“这次买文鼎苑也是巧合，元旦那天我们一家在江西老家，然后中介打来电话，说有个温州房东急着出手一套文鼎苑的房子，88方，总价207万。”他告诉记者，他和妻子商量后，马上和对方约了时间，赶回了杭州，最后一次性付款200万成交。“这个价格和去年年初比便宜了不少不说，就是和现在小区里的其他房源相比也有将近20%左右的便宜。”

今年，就可以让孩子就近就读学军中学了，“做父母的嘛，总不想自己孩子输在起跑线上，自己有能力更想着给她创造好的条件了。”说到女儿，才三十出头的吴欣满脸的慈父柔情。

他告诉记者，和去年年初比，如今买算是省下了一大笔钱，而且“毕竟是学区房，还是新房，相对保值点。”

二手房市场不比一手房市场，虽然杭城不少区域存在新房、二手房“价格倒挂现象”，但如果购房者足够耐心、细致，年底之际遇到资金压力大的房东可能性会增大，尤其是前两年一些投资潜力巨大、外来购房者云集的项目和板块，这样的房源流出的可能性较大。

新杭州李晓辉：贷款利息成本太高，一次性付款还有额外优惠

李小辉(化名)，新杭州人，今年32，在杭州城西某单位上班，在父母的资助下，2012年初在三墩附近全款购买了一套80方的精装修新房。

“为什么要一次性付款，而不是贷款呢？明显风险更小啊，现在形势这么差，万一开发商跑路了怎么办？”记者抑制不住自己的好奇，向他询问。

“我也想贷款啊，但贷款成本太高，以现在的利率，这套90方的房子，总价150万，我需要贷款75万，利息成本65万，月供5800多，压力山大啊。虽然现在都在说降准，降息，但时要降到08年时期的利率太不现实了，那时候5.94，现在7.05，哪怕打9折也还要6.3.再说这个项目上，一次性付款有91折优惠，省了10多万，两项算起来，也省了近100万了。”显然，选择一次性付款前，他也做足了功课。

“这个项目我今年来看了不下三四次了，户型也挑得差不多了。整个小区的品质，开发商实力，周边教育配套，我都挺满意。价格和年初相比虽然降幅不大，但也有了不小折扣，现在开发商承诺在这基础上一次性付款打91折。”小辉告诉记者，在买房事情上他父母也建议他，毕竟是自己住，又不是投资，还是关注房子本身为主要考虑因素。