主题：个人观点：积家大玩消费者非理性行为
- 发表于2010-12-14
说的好，购房者还是要冷静点
- 发表于2010-12-14
- 发表于2010-12-15
- 发表于2010-12-15
超2万的价格我宁可买了，宁可面积少一点。
- 发表于2010-12-15
赞同以上的观点
- 发表于2010-12-16
积家官方目前报出的意向客户2000多人，断定要火爆，断定要抢房，你还考虑什么价格, 赶紧准备抢吧。
又不是傻子 - 发表于2010-12-16
最好开到30000以上，和绿城看齐。
- 发表于2010-12-20
去了积家售楼盘十分钟就回来了。感觉这KFC人品不行，且不说把自己的房子说的怎样怎样好吧，只少以下二点
就在大玩消费者心里学，产生错觉，引起非理性消费。
1.逼客户表达诚意，统计真实客户，定个最合理的最高价，只怕少赚了一元钱。
售楼小姐说登记意向客户已2000多人（不知道水份有多少？），但一期房子只有100多套，在2000中选100多，就
需要客户拿出诚意，不多跑几趟售楼处，不多联系，不拿出什么诚意等，你是肯定买不到我们的房。
2.预计报价越报越高（2W->2.1W->2.2W->2.5W），使客户产生错觉，引起非理性的消费行为。
错觉一：好像意向客户、消费者的认同是越来越多，所以房价最高，你也一定要买。
错觉二：按目前的价格递增规律，二期三期肯定更水涨船高,所以这次下单你是最佳选择。
错觉三：报到最高价后，实际开盘价肯定略底于那最高报价，引起客户错觉，感觉还是有优惠的。
3.积家官方目前报出的意向客户2000多人，断定要火爆，断定要抢房，你还考虑什么价格, 赶紧准备抢吧。