主题：《钱江晚报》讽绿城“红梅计划”，给力！

2011年11月10日 钱江晚报B2版

  “阿里员工绿城看房团”，事实上是绿城展开的“红梅计划”活动之一

  一枝“红梅”，能否撬动市场

阿里员工看房团，享受的是绿城史上最高规格的看房接待，绿城集团执行总经理亲自带队，营销策划公司老总负责接洽。然而，从11月4日消息正式公布至今，杭州透明售房网上的数据显示，参与团购的三个楼盘，5天来其“预定”量，一直为零。是9.2折的力度不够给力吗？是购房者尚在犹豫吗？事实上，绿城已启动了促进销售的“红梅”计划，这个看房团只是第一波行动。市场是否如绿城所愿会被撬动？

      9.2折推出5天，成交数据不够给力

绿城房地产营销策划有限公司总经理田军平昨告诉记者说，自打11月4日邮件发出之后，去现场看房加上陆续报名的阿里员工，已经超过了100人。

人数多不多，号召力大不大，最终都得交由成交数据来说话。记者统计了三个促销楼盘：明月江南在11月7日成交了一套住宅；西溪诚园同一天成交了一套酒店式公寓；翡翠城这几天未有销售。而最能判断即时下单情况的“预定”，这5天都为零。

9.2折的优惠力度，似乎并没有在短时间内奏效。

“成交情况可能这几天不会显现出来，因为阿里员工想要购买，要走一些必要的流程。”田军平说，预计本周六、周日还会再安排一次看房，到时将根据最终的购房人数，来确定具体的团购折扣。

绿城在杭的在售楼盘有十多个，为什么选择了这三个楼盘进行优惠？绿城方面给出的解释是：阿里总部在滨江，城西也有个淘宝城，而且这三个楼盘的定位相对中端。

记者发现，在今年的前三个季度中，翡翠城、西溪诚园、明月江南，和周边定位差不多的几个项目相比，销售没有明显优势。

刚需客感叹，还是伤不起

在三个参与团购的楼盘中，西溪诚园在售价格36000元/平方米左右，明月江南在售价格31000元/平方米左右，翡翠城在售小高层及高层价格18600元/平方米左右。目前，普通购房者购买上述房产，根据付款方式的不同，一般只能享受1到3个百分点的优惠。不过，即使能够享受9.2折优惠，房子总价仍然比较高。

以一套明月江南90平方米左右的小户型为例，按31000元/平方米的单价计算，总价280万元左右。假设房子打9.2折，那么可以优惠22.4万元，但总价仍然高达257.6万元。同样的22.4万元优惠，如果放在普通商品房中（总价150万元左右），折扣力度将达到8.5折，总价可降至127.6万元。

在阿里看房团中，一位阿里员工的家属赵先生，也表示了同样的感觉。“我老婆在技术部门，年薪也就20万不到，如果买西溪诚园，110平方米的，要400万左右。”赵先生觉得，这个价位的房子，对正处于事业发展期的他们来说，有些吃不消。

一位在滨江上班的阿里员工小Y（化名）给记者分析说，公司里首次置业的年轻人很多，加上9月份阿里推出的IHOME置业贷款计划，达到年限的员工可以有20万~30万元的贷款额度，“就拿明月江南来说，除掉公司的无息贷款，个人也要准备七八十万的首付，伤不起啊！”

  祭出“红梅”计划，意在撬动市场

实际上，“阿里团购”只是绿城展开的一系列促销活动之一，整个促销行动有一个响亮的名头——红梅计划。也许它是希望合了“梅花香自苦寒来”的那句话。

这样的促销和老宋的思路相吻合。9月27日，宋卫平在接受本报记者记者独家专访时透露过绿城接下来的思路，而第一步就是首先努力做销售，把房子卖出去。

“的确有这个红梅计划，主要是针对销售的。”绿城执行总经理傅林江坦言，阿里团购，以及针对老业主的优惠，都是该活动内容中的一部分。

在楼市严冬之下，祭出“红梅计划”，其深意耐人寻味。

绿城集团近日公布的10月简讯显示，10月共取得合同销售634套，销售面积约11万平方米，销售金额为21亿元（包括9亿协议销售额）。虽然环比9月的17亿销售额有所上升，但业绩依然没有达到理想目标。截至10月末，绿城集团累计取得销售金额约285亿元，总销售金额中归属于集团权益金额约为

我就一个疑问，阿里的员工都不是刚需。真正的刚需九二折也买不起这房子。

然而很多人经常会在超低价格的诱惑下一时冲动，购买低质或者并不中意的产品而后悔不已。买房子其实也一样，而且对于大多数人来说房子可能是一辈子的事，一旦你选择错了可能会后悔一辈子。因此，购买房子时除了仅仅关注价格之外，你需要综合衡量楼盘的区域地段、景观规划、建材品质以及配套设施等诸多方面，只有透过价格表面发现其内在的高附加价值，你才能买到物超所值的高性价比楼盘。

而现在明月江南业主关心的不是物超所值，而是物有所值。希望能得其所。

红梅计划,也许只是给绿城降价打折的试水机会，正如宋总说的，先倾全力推销房子，如果所有办法都走不通，那就直降到底，以后洗手不干了，

但是有点难！