主题：有限房源无限客户 西溪望庄小众楼盘引发抢购潮

卓尔不群的小众楼盘气质再加上合理的定价，对于购房者的诱惑力可能是致命的。此类已在杭州楼市上演了一次又一次的众星捧月故事，近期又发生在一个与西溪相距仅300多米的、名为西溪望庄的楼盘身上。

西溪望庄近期的这股风靡潮流，首次发生于2009年5月中旬人居展。绝版的地段、新颖的规划理念、经典的建筑风格、豪华的景观资源，再加上平层庭院洋房的户型，让这个楼盘在展会4天时间里，受尽了预约客户们的好评与青睐。人居展上首次推出的30套房源，竟然赢得了300组客户的竞相认购。远远超出了开发商事先的安排与估计。于是，为了让更多的客户能够如愿以偿地成为西溪望庄的业主，近期，开发商又临时决定将在近期加推两幢房源，户型同样也是以180平方米和300平方米为主的平层官邸户型。

然而，尽管如此，西溪望庄在营销上所面临的问题，和那些曾经在杭州楼市创造过辉煌销售业绩的小众楼盘如出一辄。那便是有限的房源数量，与客户相对无限的需求。据了解，作为一个拥有1.0低容积率、27%低建筑密度和73%高景观规划配置的小众楼盘，西溪望庄在市场面上的特点只能用两个字来概括：稀缺。稀缺的景观、稀缺的地段、稀缺的建筑类型和稀缺的房源数量。整个楼盘建筑面积才48000平方米，总房源只有204套。

“与西溪湿地公园三期300余米的距离关系，400余米蜿蜒流淌的河景。在这样一个地方，作为开发商，我们只有一个选择，那便是把稀缺的主题进行到底，”西溪望庄的相关负责人说，西溪望庄所以舍弃排屋、普通多层相结合的中庸开发方案，而采用庭院洋房类型的小众楼盘开发模式，最主要的原因便是如今的楼盘规划，可以让小区拥有最大化的景观资源，并能完全地融合于西溪溪地的整体环境之中。“一般的楼盘规划理念是在建筑方案的基础上，设计相应的景观，但西溪望庄想要做的，就是在一个花园里面种上几幢房子，对整个楼盘来说，它就是一个大花园。”