主题：[装修套餐指引]爱佩家315元/㎡轻松完成您的家装梦

czc122

发表于2009-06-11

一．打一个电话几毛钱，可能节省您几千元。6-7月亲临我公司总部展厅者，好礼相送。

套餐基本介绍
什么是315套餐？
答：是爱佩家通过多年对家庭装修的研发，在传统的家庭装修的基础上，通过对集成技术的开发和各项原材料的深度整合，以及和相关制作厂家进行注资合作，建立了 “客户——爱佩家——厂家”的一种全新的自助集成式的集成家居模式。————《315集成家居套餐》，简称315套餐，简言之：它是315元人民币/ ㎡就可把你家的整体装修基本完成的一个套餐产品。
315套餐包括哪些东西？
答：315套餐就是说家庭整体装修费用为315元／㎡，套餐包含各房间的项目如下：
①墙面、顶面的施工；
②地板的材料、铺设及相关附件；
③各房间的门、门套、窗台及相关五金；
④厨房和卫生间的墙地砖、吊顶及卫生间的马桶和配件。
⑤还有一些基础设施施工，具体的项目详见当时的材料配置单及说明。
⑥  其它附赠物品
你们为什么要做315套餐？
答：①爱佩家要成为中国第一百姓家装品牌，所以我们要做老百姓承担得起的家居装饰。
    ②我们的品牌路线就是走百姓大众路线，所以我们的战略是通过超低利润和大规模数量来赢得市场份额的。（老百姓大药房也是这种路线）
③整个装修市场份额中，装修公司真正所占的比例不足30%，还有70%的巨大普通百姓市场由于装修公司固有的高成本而无法涉足，基本由社会上的“装修游击队”所完成，但“游击队”的装修质量和售后服务又不能保证。
④爱佩家集成的模式就是为了解决这一矛盾，用专业的品牌保障、优质的施工质量和完善的售后服务，来开发这常规装修公司无法开发的70%市场份额。
⑤基础前提就是通过深度整合，降低利润做出所有老百姓都装修得起的家，让普通百姓也能住上属于自己的舒适、温馨的家。
你们315套餐是按建筑面积算的，还是按套内面积算的呢？
答：我们是按您房产证上的建筑面积算的，因为国家建筑标准就是按建筑面积计算的。
为什么说315套餐是做加法，而不是减法？
答：①315套餐是爱佩家针对大众百姓专门开发的。传统装修包含的项目不明确，装修费用总是在变，经常超出待装户的心理预算。材料浪费、价格虚报、主辅材不明、偷工减料、工艺落后、装修污染、强行推销、中途涨价等现象成为老百姓害怕装修黑洞的原因。爱佩家315套餐只做最脏、最累、最烦琐的基础装修，如地面找平、铺贴瓷砖、铺装地板、墙面涂料、安装马桶、厨卫吊顶等，这部分钱是不能省的钱，是今后几十年的居住保障，100 ㎡的房子只要花3.15万就能做到。而增加额外功能的项目，如厨柜、衣柜等，若因您的经费不足，不要也可以，以后您也可以补上。至于后期可以自由更换的项目（如家俱、家电等）您可以到专门的家俱市场和家电市场去采购，更好的控制费用支出。
②若您想更舒适一些，想更省心一些，这些项目我们都可以帮您搭配组合设计，到工厂专业订制，价格无疑比您自行采购更具优势。您可根据您的需要自己选择增加某些项目，我们已在所有材料的标签上注明需增加的差价，您甚至可以自己从3.15万（100 ㎡）的基础上加上每个增加项目的钱来算出您房子装修的总费用，您花的每一分钱都是物超所值的。所以说315套餐是做加法，费用多少由您自己掌握。
你们315套餐有些东西都不全，你们是否可以把我总共要花多少钱算出来？
答：315套餐是整体装修，包括您家的基础装修和主材。但其他还要看您选择的设计产品及选择的家具、厨柜、灯具和饰品等装修中需要自选的产品。所以您家需要装修多少钱，不是由我们决定的，而是由您和您的家人决定的。如果你要求家具、灯具等自选产品高档一些，则总价会相应提高。
315套餐的流程是怎样的？
  答：
  1. 入口前台登记
  2. 家居顾问导引、咨询或自行参观
  3. 有各类装修套餐供您选择
  4. 家居顾问为您概算价格
  5. 签定委托装修协议，交付定金
  6. 确认各种设计图纸和材料
  7. 价格精算，签定合同
  8. 还有后期配饰套餐可供您选择
315套餐为什么不含水电工程和打墙？
答：①水电工程和打墙是传统装修公司最喜欢做的项目，因为在传统装修公司中这两项是利润最高的项目，但是现在的房产建筑中所用的电设施是相当不错的，绝大部分电路都不用大的改动，只需加几路电路就可以了，实际改造的费用非常有限。
②现在的房间格局通过这么多年的房产开发设计已相当成熟，并且设计这些房子的建筑设计师也都是获过奖的专业人士，而我们室内设计师的优势在室内设计和布局方面，相比之下在建筑结构方面就是非专业的了。
③打墙还会非常大程度地破坏房子原有结构和使用年限，因此我们不提倡打墙，需要办理严格的审批手续。所以我们在套餐里不包括上述两项，放弃这部分丰厚的利润给客户。我们是按实际米数来计算水电改造费用的，您不会花冤枉钱的。
老房子拆墙及墙面处理是否在附加合同里？
答：是的。315套餐是集成化的装修模式，强调的是材料整合的一种装修模式，其目的是为顾客提供便捷服务的，所以在315套餐中，我们不提倡大面积的拆改。但为了满足设计的功能、美观度等方面的要求，在客户提出的情况下，获得主管部门批准后是可以做到的，所以放在附加合同中。
315套餐为什么不包括家俱和电器？
答：315套餐是基础装修，不包含所有家俱（厨柜、衣柜等）、电器等项目的。315套餐仅为满足您新家装修的基本功能，如顶面（吊顶）、墙面（涂料、瓷砖）、地面（地板）、门、生活洁具（马桶、台盆）等，而那些增加舒适感和更多功能的项目是不包括在套餐中的（通过核算，其成本超支），如厨柜、衣柜、家具等。
若您喜欢315套餐，但也想同时拥有适合您家厨房的厨柜和只属于您家的嵌入式衣柜，您可以增加此项目（简称“增项”）。
你们这里是否有家具或别的我们能自选的产品，如何购买？
答：有的，我们通过对产品厂家的深度整合，拥有了一大批高性价比的产品，价格和市场零售价相比有较大的优势。但为了不扰乱冲击零售市场体系，所以我们不单一销售，只能组合性的销售。您可以在315套餐整体装修的基础上，加上相应的自选产品来丰富和扮靓您的家。
老房子的水电是否要换，同时整体要加什么费用？
答：老房子里的水电以前更改的情况我们并不了解，很多都存在着安全隐患。所以我们为了客户的安全必须全部检查和更换，同时还要增加原有设施的拆除工程费用。
设计需要额外再收费吗？
答：您在我们这里选择套餐是不需要付设计费的。我们的设计尽可能的不破坏原建筑结构，而是在后期家俱、配饰上出效果的。我们会由专门的家居顾问和客户进行一对一的服务。
315套餐的工期如何？
答：在套餐范围内，客户不做特殊更改的情况下，40~70天左右可以完成。因为很多产品在工厂订做生产，同时工地进行施工，等工厂生产的产品做好后直接运到工地组装就可，所以比传统装修要节省1/3的工期。
这么短的工期，你们如何做到，能保证施工质量吗？
答：可以做到，我们是集成化装修，通过提高施工工艺，工厂化的成品加工，运用先进的流程再造和控制系统，消除了传统装修的材料等待时间、客户重复确认时间、半成品干燥时间等因素，所以大大的缩短了工期，但质量是绝对保障的。
二．质量保障
在315套餐中，水电的改动是局部改动的，万一以后水电出现问题谁来负责？
答：水电的改动不包括在公司的315套餐中，是附加条款，列入附加条款的项目要做到进场前对墙面的空鼓，地面的平整进行检查、确认，水电要做到24小时的闭水试验，加压试验，电路要确定电表箱的容积及各电路的情况，经客户、工程部、家居顾问三方确认后（如有问题马上整改）方可进场施工，在进场后出现问题由我们公司负责。
装修交付后，日后材料有质量问题，找材料商还是你们爱佩家？
答：①在保修期内，有任何问题，您只需找我们一家公司即可，非常省心。您无需不同的材料问题去找不同的材料商解决。
  ②我们会派技术人员上门为您鉴定质量原因和明确责任。
  ③我们和所有的厂家之间都有长期战略合作协议，我们会和他们处理后期烦琐的环节。
  ④保修期外，我们也将提供优惠的服务。
你们的售后保障如何？
答：我们有专业的售后服务体系和队伍，可以向客户承诺24小时之内接受处理，72小时之内到达现场。如出现水管爆裂等紧急问题，我们将24小时接听电话并在最快的时间赶赴现场进行修复。
爱佩家售后服务
1、所有竣工工地均赠送客户房屋隐蔽工程光盘一套（含墙体内水管线路图、墙体内电线线路图等）；
2、隐蔽工程5年保修，其它工程2年保修，竣工后发放质保卡。
3、爱佩家提供的任何服务，无论是否厂家不同、材料品牌不同，出现任何质量问题您都可以直接与爱佩家客服中心联系；
4、竣工后，发放《爱佩家新居保养手册》，详列各种材料的日常保养知识，延长您的新家感觉。
5、您拥有爱佩家为您配备的终身家居顾问，当您有任何有关家居、家装、配饰、保养的问题，都可随时咨询。
三．爱佩家的优势
爱佩家的核心优势是什么？
答：是通过深度资源整合，使品位和经济达到了一个最大化的差额平衡，让装修讲品位不再是有钱人的专利。
选择爱佩家的八大理由：
1、设计效果前置, 以展厅为依托, 可精确控制装修终端效果;
2、可精确控制装修最终造价;
3、以套餐(315元/平方)为表现形式的装修超值性价比;
4、省心、省力，一站式装修服务，工期仅为四十天;
5、提供专业陈设服务,创造家装品位与经济的最大价值;
6、客户可自行参与家居配饰设计,体验DIY装修的乐趣;
7、从传统手工作坊式的现场施工，提升为精准的工厂个性化生产;
8、集成化装修，提供统一的售后服务保障;
如果您最终还是喜欢传统的装修模式，那么我们公司十多年的别墅、高档酒店装修、家居装饰、排屋等装修装饰的设计与施工经验还能挡住您的脚步吗？。。。。。。

爱佩家装饰有限公司  联系人：蔡智超
电话：13968028662
杭州市环城东路241号（红会院北站）
公交线路： B支3  5/K5  11/K11  44/K44  88/K88  K156  335/K335  K555  K591

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