主题：看看朗诗的楼盘品质 “一对一预约制”将成为朗诗·未来之家的销售模式

搜房网：朗诗集团为什么选择无锡做为南京以外的第一站？而且我看了一些资料，朗诗在苏州、杭州也将会有项目，那么在长三角流域朗诗为什么现在不进入对于科技住宅需求更为旺盛、购买能力也更强的上海呢？

袁国维：这个要从我们朗诗的整体的发展战略来说，我们之所以选择无锡是看中无锡的房地产行业稳健的发展态势，整个行业的未来的发展空间。对于暂时没有进入上海，我想这和我们公司稳健的发展战略是分不开的。2005年到2006年，国家对房地产行业的宏观调控频繁，对上海的影响较大，说实话那时进入上海会有一定的风险，不过从我们企业在整个长三角的发展布局来看，上海必然是个重要的城市，我想我们会在一到两年后进入。

搜房网：请问朗诗在无锡项目朗诗·未来之家的客户是如何定位的呢？

袁国维：我们朗诗·未来之家的客户是中高层人群，其实他和我们南京项目国际街区的定位一样，我们今年进行了一个统计，朗诗·国际街区已成交的客户多数为公务员、教师教授、高级白领等高知人群，这其中，有118位教授、112位银行家和558位企业家。

搜房网：袁总，请问面对如此高层次的特定客户，朗诗在营销方面有什么特别的地方吗？

袁国维：其实在这方面，我们有一个创新的地方，我们对我们的客户将采用“一对一预约制”。当我们的销售、样板房展示中心正式开放后，对于我们项目感兴趣的客户可以通过提前预约的形式来我们的展示中心参观体验，对于每一个通过预约来到我们展示中心的客户，我们将会安排一个专门的销售人员为他讲解，销售人员与客户是“一对一”的交流，而不是“一对多”的交流。对于哪些没有提前预约的客户，我们原则上是不接待的。这种，“一对一预约制”其实是对客户的负责，一个销售人员对应一个客户，这样就可以让客户更详细的更全面的了解我们的项目，同时也能够使我们销售人员的服务更为规范，从而提升我们的整体服务水平。这种销售模式在无锡基本上是找不到的，我们希望我们这种模式能够给无锡房地产营销有一定的引领作用。我认为，我们这种“一对一预约制”一定会得到市场的好评。

搜房网：朗诗·未来之家周边有哪些相关的配套呢？

袁国维：首先，我们的朗诗·未来之家处于太湖广场附近，太湖广场的项目配套基本上我们都可以用上。其次，在我们的展示中心会有一个3000M2左右的集文化休闲等于一体的商业配套施设。再次，在我们的一期中，将会专门建造一栋3层的楼做为小区的配套，里面将会开设24小时便利店、理发室、自助银行、茶室等等。当然我们的社区中也规划有一些运动的相关配套设施，比如空中网球场，下沉式篮球场，乒乓球室，棋牌室以及大众健身设施。

搜房网：袁总，您做为营销总监，您认为朗诗·未来之家最为主要的卖点有哪些呢？

袁国维：我们的朗诗·未来之家的卖点有很多，我认为最主要的卖点有四：首先，当然是使我们“不用空调也能四季如春”的节能环保的科技系统。第二，我们的地理区位优势，我们地处太湖广场附近，太湖广场未来的发展，将会给我们的项目带来很大的发展空间以及更加完善的配套设施。第三，新加坡设计师以“花园里种房子”设计理念倾力打造的五大主题景观组团，可以说目前在无锡也使首屈一指的。第四，我们的房子将会全部以精装修的形式销售，我们的装修将会由英国归国的设计师团队全力打造。

搜房网：我们发现朗诗·国际街区的很多的房间都没有阳台，袁总，请问无锡的朗诗·未来之家会不会也没有阳台呢？对于无锡本地的特点，朗诗·未来之家相比朗诗·国际街区有什么特色呢？

袁国维：朗诗·国际街区是根据国外的一些建筑风格建造的，国外的建筑基本上都没有阳台的，在我们的朗诗·国际街区中有一些房间也带有阳台，不过那种阳台是一种“取景框式阳台”。我们根据无锡的人们的居住特点，特别在我们的朗诗·未来之家中加入了全封闭式阳台。

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相信自己的产品才是硬道理，产品才是品牌。

朗诗地产在杭州也是产品先行,公司品牌如何不是最重要的,关键是产品才是老百姓关注的.