主题：明年绿城要做地产老大！

绿城集团董事局主席宋卫平炮轰万科，透露在京尝试与央企合作；集团公布今年销售破400亿元。

谈企业目标

后年实现千亿销售目标顺理成章

记者：你如何看待明年的楼市？绿城未来的目标又是什么？

宋卫平（以下简称“宋”）：明年中国经济的发展最终还是依靠消费来推动的，我不认为明年出口方面会有大的好转。实践证明，收紧和调整是不合理的，中国经济发展的根本原因，是广大百姓要通过城市化进程来提高生活的品质。中国城市化的实践过程证明，今后楼市需要的是积极的政策。

分析区域楼市

环渤海是今后重点发展战略区域

记者：今年绿城拿地区域集中在江浙，这是否意味着绿城的重点发展战略区域只局限于江浙？

宋：北京是绿城集团战略中很重要的区域，尤其是以北京为核心的环渤海将是绿城今后的一个重点发展战略区域。到目前为止，绿城集团在北京取得一级开发及二级土地共有7块，总规划建筑面积超过100万平米。北京的土地分布主要包括原有项目后续开发土地，包括绿城百合等。也有从招拍挂市场拿的地块，主要是今年的通州地块。此外就是通过和战略合作伙伴并购取得的土地。

绿城在杭州和多个国企进行战略合作，共同开发房地产项目。在北京也尝试进行类似合作。目前在北京与央企的战略合作正在积极进行。由于涉及到公司合作保密协议，暂时无法透露合作的公司，相信过一段时间后，北京的战略合作会有实质性的进展。

记者：那么华南市场呢？

宋：我在华南工作过五六年。广东省的房地产企业都强，他们做的项目也不错，对市场和企业的把控确实很好。中国房地产企业的前20名有一半是广东的企业。我认为，目前长三角和环渤海区域更适合绿城发展。等我们能够实现对珠三角区域市场把控强一些的时候，再进入这些区域进行拿地开发。目前，除了在海南有项目外，我们至少在3-5年内没有进入华南板块的打算

“炮轰”万科

去年万科判断错误，大对行业打击很大

记者：绿城的销售紧追“老大”万科，你如何评价万科？

宋：万科是绿城认真学习和尊重的企业，但万科和绿城在产品方面有着本质的不同。万科的路线是快速开发产品，快售，低成本是他们的。万科路线更多的是强调工业化属性。绿城的产品则强调文化特征，艺术和个性化的要素。这或许受王石是给排水专业，我是历史专业对公司的影响。

去年以前，万科是我们学习的榜样，竞争的对手。但我对他们去年的行为不满意。他们对2009年的判断是错误的，多地同时、提前出货销售，对整个市场的负面影响是很大的。我还认为松山湖会议的内容是真实的。当行业出现灾难的时候，万科作为行业的龙头老大并没有表现出老大的风范。在不同的城市提出20%-30%的折扣销售，这样对行业的打击是很大的。

绿城的项目主要是从产品上下工夫。我想从小在绿城项目中住过的人，长大后肯定是不会买万科房子住的。万科在杭州的项目，不论是外立面，还是用材都可以用粗糙来形容。绿城如果盖出这样的房子，项目经理肯定得跳楼自杀的。

谈明年拿地

明年拿地金额或超今年

记者：绿城明年还会大手笔拿地吗？对公司的发展会有哪些影响？

宋：今年绿城拿地花了200多亿，正常状态的话，明年拿地的资金会大于这个数目。

至于大量拿地会不会对公司发展有所影响，我们做过研究，明年只要销售到240亿元，就不会存在危机。去年的者都和我说不要拿地，把钱存下来“过冬”。今年买地需要留出一个什么基数才能合适，目前也不好说。买地是件痛苦的事情。今年有的地买得很好，有的一般，有的操作起来难度比较大，比如北京通州的那个综合体项目、苏州楼面地价达2.8万元的地块。但绿城的是将这些不好的地块做成的项目。好多时候拿地是咬牙切齿拿的。

记者：有人说，绿城卖的都是高档房，质疑绿城是只为富人盖房。你如何看？

宋：绿城绝不会成为只为富人盖房的专业性地产公司。我们拿得土地后，开发出高品质项目，最后有钱人购买了房子。在这个过程中，富人们的钱通过我们转化为国家的税收。我认为物业是对有钱人的革命和剥夺，而且是有钱人自愿的。

如果有可能，我还想做两个绿城公司。一个绿城是专门为农民盖房子。一个绿城进行经济适用房开发。如果杭州将的经济适用房交给绿城来做的话，品质一样会很好。目前我们在多个城市建造代建房和安置房，对于我来说，销售额达到1000亿不是我的追求，代建安置房这一块做到全国第一才是我的理想。

记者：你如何看待目前的房价？

宋：中国住宅需求是“金字塔”式的，其中2/3的房子是由政府来保障，不能指望市场来解决。房是由10%—20%的人来购买。所以说中国的房价高是个伪命题。

我反对动不动就以基本面说事的，如果有可能，我愿意和那些调控的面谈，我也读过不少中外历史的书籍，年龄也有50多岁了，在农村、小城市生活过，做过工人，现在是开发商，现在是房地产开发的实践者和亲临者，我更懂得老百姓需要什么样的房子，这个市场中需要什么政策。