主题：房产中介人手一本《孙子兵法》？

第2招抛砖引玉
    
    求购是诱饵 钓房源是真
    
    兵法有云：抛砖引玉，类以诱之，击蒙也。中介业务员不一定都熟读《孙子兵法》，但钓鱼这一招，他们却耍得游刃有余。
    
    在一些楼盘楼梯口捡到写着“求购房屋（中介勿扰）”字样的纸条，并非出自想省掉中介费的卖家之手，而正是楼盘附近中介业务员所派发。
    
    联系方式一到手，什么都好谈，软磨硬泡，业主也不会拒绝中介的主动服务。等到有实客介绍给业主，谈妥签约，这套房源的中介费自然就兑现了。
    
    当然，还有更省事的收集房源方式，找小区物业，找保安，关系拉得好，可能只是两包烟的人情，以后这小区有什么房子卖或租，中介业务员都能很快知道。
    
    中介“前辈”告诉记者，还有一种途径是找别的中介公司，当然不是光明正大跑去买资料，私下找到里面的小员工，搞关系，给好处，房源到手，互惠互利，很多小中介都是这么做的。
    
    房源稀少的小中介惯用这些方式，每隔一段时间，到小区各个出入口张贴或派发这样的传单，求购就写明购房心切，求租最好强调“大学生”，等上一阵多少能收到几个房东的电话，许多房源就是这么来的。

第3招瞒天过海
    
    中介费让利 其实是幌子
    
    九折！别人问你，你一定要说是我们的常客哦，不然公司会追究我的！
    
    在房产中介，中介费的优惠名目，实在是一项进可要价、退可让利的“诱饵”。
    
    当业主明确表明不会支付中介费，买家自然成了中介的攻心对象。“购房佣金打折”是惯用促销手段。
    
    一单买卖房价谈妥，但买家也不愿意单方支付3个点。中介业务员会摆出一副勉为其难的样子：“这样吧，我帮你争取我们VIP的折扣，九折！别人问你，你一定要说是我们的常客哦，不然公司会追究我的！”
    
    买家还是不同意，艰苦的拉锯战之后，业务员会“痛下决心”打了若干个“请示”电话，最终让步：“2个点，底价啦！”
    
    买家心花怒放，当即成交。看似捡了便宜，其实仍是幌子。

第4招欲擒故纵
    
    三方谈价钱 中介是导演
    
    谈价虽然以买家的坚持而破裂，但其实是，“业主今天演得很好。”
    
    中介都是最佳演员，也是最佳导演。
    
    买家、卖家、中介三方会谈，买家多一万不给，卖方退一步不让，最后双方拂袖而去，眼看工夫白费，中介仍镇定自若，因为，这一场戏，完全在他们意料之中。
    
    当天上午买家看房，中意的一套房放盘价210万元，而买家预算200万元。中介表示业主已是底价，但自己会尽量替买家争取，回头给消息。
    
    殊不知，回头中介又给买家指点，“你给业主打电话，给他洗脑，你知道怎么洗脑的哦，狠狠地压价”。
    
    没多久，业主似乎接受了“200万”的价格。
    
    中介的谈判招数是，“在业主面前，你要让他感觉你完全是在帮他争取;在客人面前，你要让他相信你是站在他这边”。
    
    虽然下午的电话攻势应该已让业主能接受200万元的底价，但当晚业主咬定205万元，中介则苦口婆心。业主不时接到“其他客户”打来的电话。
    
    虽未谈成，但中介仍然很满意，“业主今天演得很好。”当得知买家出门后进了隔壁地产，中介打消找人假扮其他中介试探买家的念头，“马上约明天！”

中介鱼龙混杂，他们只管一时痛快交易，哪管你什么后果。