主题：2008.5住宅市场需求白皮书——人群篇

年龄：“80后”&“85后”

调研显示：从受访意向者的年龄看， 70后人群已经逐渐减少。25－28岁是购房主导力量，占据26.8%的比例；而21-24岁的人群也正开始成为购房的新生力量，占23.5%。其次是29－33岁人群。由此可见，80年代的年轻人群已经取代原来的70后而成为未来购房的主力。

在调研过程中，我们同时注意到，同时55岁以上的老年人购房群体比例也在逐年增大。在中国老年化趋势日愈明显的情况下，老年人的购房力量和需求也是不可忽视的。

学历：高中&大学？

调研显示：在目前以及未来的意向购房群体中，大学以上的高学历者已经占据了绝对的主导地位，居72.1%之多。

这批受过高等教育的群体，无论在经济、投资、法律以及审美等方面都有较高的素质，消费观念超前、有主见，对房屋的理解和要求都相对较高，他们将主导今后整个房地产行业的发展趋向。

行业：企业&事业？

从受访意向者的职业上看，变化较小，个体私营企业、企业的骨干以及专业技术人员，以及部分的公务员、教师始终是购房的主力。

而从今年的调研数据看，不可忽视的是，学生购房比例正逐渐加大，这批购房者基本由家庭资助，因学业或其他原因，提前完成置业需求。

从本次调研上看，年收入6-10万的家庭收入的家庭依旧是购房的主流家庭，占了36.3%的比例。

但与以往不同的是，受访意向者中不同收入层次的比例发生了一些细微的变化，年收入20万以上的人群比例在不断的增加，占据19.5%，比07年10月上扬7.2个百分点。

收入：5万&10万？

【结论篇】

通过以上的分析，可以发现购房者基本需求以及需求特征随着杭州房地产市场的不断变化，也在悄悄的发生一些微妙的转变：

从需求上看，自住需求是主流，一次置业占市场需求的主导；但以改善居住为目的的二次置业有所上升，投资减弱。在影响购房购房的因素上，房价再次成为首要因素；在区域的选择上，板块选择更具多样化，西溪湿地成为关注热点。

从产品的需求上看，两居室户型的需求量明显增大，大于三房；面积需求有减少趋势，90方左右的房源成为主流选择，70-100方的选择比例较大。

从价格的需求上看，随着房价的上升，杭州房价的万元心理界限早已突破，10000元/㎡仍为最高比例接受度，但10000元/㎡以上的单价接受度正日趋增加；在总价表现上，100万仍是主力，但120万有望成为新的界点。与能接受的房价预期快速上升不同的是，购房者的收入、首付款和按揭能力均未有明显增加，这形成了心理预期和实际支付的一个矛盾。

从人群的特征看，购房者年龄年轻化趋势明显，80年代人群取代70后成购房主力，新生力量突起。