主题：有点耐心看下去，会有收获的！

这边我们说话呢，那边头顶上喇叭响了，原来市场里有广播，播个通知找个人什么的，空的时候放放流行歌。韩姐说有了！她手指喇叭不说话，大家会心而笑……
第二天，我们带上点心、水果，跑到市场广播室。事先说好的，韩姐要我打头阵：“你漂亮年轻，三围标准……”6 c" X$ d' i) t8 ^5 ~( {
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哈哈，为了事业，我也豁出去了，进了广播室，我笑成一朵花，连说辛苦辛苦，先吃水果，活由我们来忙。天天在广播室待着，还挖空心思要整点内容，本来就腻了，现在有人帮忙，哪有不乐意的？当然我们是事先和领导打过招呼的。结果一首歌放完，我们就接着介绍我们的房子是如何的实惠，自住和投资价值皆备，然后就说门口就有免费的看房车候着，有空我们就陪您去看看……

那两个星期，光我手上就卖出三套，韩姐有五套。那时候，这可是很了不得的业绩呵！不久我就被提拔到中层。&a  `4 E3 {;Z9 F  J
温州人签单，密密麻麻的合同书，一个字都不看，抓过笔就签。

炒房么是从新世纪开始多起来的。说起炒房客，有一位很典型。是个老师。那时候我在忙“春江花月”，从一期开始他就在我们沙盘前转悠了。2 ]* i1 P$ T  k1 h
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你知道么？房子买了如果是自住的，反而容易，你凭感觉，一家人喜欢就行。但如果想炒房，就要反复斟酌，不光用自己的眼光看，还要揣摩未来买主的心理，看性价比，考虑一切获利因素。这个老师从一期买到三期，每买一套房子都要看上六七个小时，楼盘里差不多每套房子他都了如指掌，专业程度让我们都自愧不如。

每个楼盘都会有这样的人。
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比起来，温州人爽快多了。

著名的温州炒房团是03年起来的，其实炒房团不纯粹是温州人，义乌、玉环、德清都有，只是温州人比较抢眼，所以都记他们账上。) T, A&W* B/ p) `% T$ n, p. v
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温州人炒房有两个特点，一是抱团，二是出手狠。我问过一个温州人，说你老远的，来杭州买房干啥呢？他说杭州是省会城市，又有西湖美景，孩子将来要到杭州读大学。其实他的孩子刚上幼儿园，中国人很看重泽被后代。

浙江人，都有杭州情结，可杭州能有多大？杭州的地皮、楼盘能有多少？所以这10年里，杭州的房子你怎么买怎么赚。% z% }+ D% _' L7 S' g" w$ ?
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温州人的抱团让人印象深刻。杭州人喜欢“闷声大发财”，温州人是“有钱大家赚”。我说一个例子你听：一群温州人来了，狂风一样扫过我们的楼盘。但里面还有个别人没下单，说钱不凑手。边上的听见，就掏出卡来说：“签吧，卡我借你刷。”这一刷就是一两百万，我们后来才知道，这两个温州人，是前天组团到杭州来后才认识的。

温州人的“出手狠”，当初我可真是目瞪口呆：也就是四五十岁半老太太的样子，一订就是七八套，付的还是现款。签单了，密密麻麻的合同书，她居然一个字都不看，抓过笔就签。签完了，我说去现场看看，她说看什么看，不费那个劲，拎包就走人……- @. l%

这样盲目的信任让我都感到惶恐。后来知道，他们是看好了我们公司的品牌，小细节就不深究了。- \;m0 A" O8 D;q+ t
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