主题：门窗经销商掌握这三个技巧，没有谈不成的生意，顾客抢着买单
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发表于2018-07-22
楼主说的很有道理，最近加盟的店刚开，学习一下！
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发表于2018-07-23
我舅舅加盟的也是圣堡罗整体门窗，开店的时候能明显感觉到总部的扶持力度很大，一心要帮助经销商度过开业困难期，挺不错的。
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发表于2018-07-23
最近门窗市场不错，我也在考虑加盟，正在苦恼选哪个品牌。
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发表于2018-07-23
圣堡罗在我们市里很有名气，很多人家里装修可都是用他家的门窗呢！改天我去他们的体验店看看有没有什么新品，哈哈哈。
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发表于2018-07-23
销售没有技巧行不通，没有顾客搭理你就自然没有生意。
一般来说，好的销售技巧会使顾客心情愉悦，成交几率也会大大的提高。显然，在门窗销售中，拥有高超的销售技巧，是广大门窗经销商和销售人员不懈的追求。但是，门窗经销商该如何提高销售技巧，赢得顾客的信任呢？楼主今天想和大家分享一下自己从事门窗行业的一点小小心得体会，希望对大家有用。
一、熟悉产品知识
俗话说商城如战场，如果连自己卖的产品都不了解，又怎么可能打动客户把产品卖出去？我们门窗选用的是什么样的型材，厚度多少，用的是什么玻璃等等，这些基础常识都要熟记于心。
除了基础的知识，还要了解自己品牌的信息点，比如楼主加盟的圣堡罗整体门窗，是将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等各种风格统一产品进行“有机整合”的，这些信息点一定要非常熟悉，和客户介绍可以做到脱口而出，才能让客户觉得你足够专业，值得信任。
二、积极配合总部工作
“这是我自己的店，怎么管理怎么运营都是我说了算。”这是很多新手门窗经销商的误区，总认为自己能独揽大旗，可是偏偏事与愿违，不出几个月就出现销量和经营问题，就开始抱怨总部品牌不好，从而不断恶性循环。
楼主觉得我们经销商就像小树苗，除了要依靠自己的努力，还需要企业总部这位农夫浇水施肥，我们才能茁壮成长。就像楼主已经合作五年的圣堡罗整体门窗，一开始有选址、装修、物料等支持，之后每年还会定时举办经销商大会、员工培训大会、知识讲座等等。我们作为经销商，就一定要多参加企业总部的活动，积极配合总部工作，也服从总部的管理，两方团结合作，才能实现共赢。
三、良好的沟通技巧
做好了上面的两点之后，当然更重要的一点就是需要有效的和客户沟通。楼主个人经验总结，做销售需要学会引导，通过巧妙引导来影响客户成交。客户从来都不是被说服的，都是通过影响成交的。我们的产品质量再好，我们嘴巴里说出来，就被顾客认为是“王婆卖瓜、自卖自夸”。但是，我们换种方式去引导客户，让客户自己说出来，那样效果就不一样了。
刚开始接触顾客，我们要学会恰到好处的打招呼。比如可以巧妙的赞美顾客：“你今天的发型特别好看，是在哪里剪的啊？你的衣服特别漂亮，颜色搭配非常温馨，是在哪里买的啊！” 这些都是打招呼的语言，当你开始赞美对方的时候，就是融化坚冰的时候，此时就开始了和对方心与心的沟通之旅。
每一个人不是天生的销售高手，但是我们可以从这些基础常识开始训练，假以时日你会发现你成为了一个沟通高手，顾客越来越喜欢你，自然而然销售就是水到渠成的事情了。大家觉得呢？