主题：做原木门生意6年和大家聊聊：怎么做能更快促成交易

这几年很多人选择创业，毕竟自己做老板更有成就感，也更能赚钱，但是做生意也不是简单的事，还要讲究技巧。就说楼主吧，做原木门生意6年了，一开始也迷茫，还好合作的品牌六喜源原木公馆有各种培训，加上我自己好学，总结了一些更快促成交易的技巧，和大家说说。

     适度热情

     过犹不及，模式化、机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全感和戒备心理。

     我们需要热情服务，给客户一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围，说话语速语调一定要平缓、自信、坚定、抑扬顿挫，体现出品牌的形象和品质。

     聆听顾客的心声

     认真倾听客户，是对客户的最好尊重。优秀的导购会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会客户内心想法，而非盲目的一通自言自语。

     问清楚顾客的需求

     当顾客面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。优秀的导购会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚客户的需求。就说来六喜源原木公馆的顾客，一般都是打算定制原木门、原木护墙板、原木衣柜等整木家装的，这时就可以引导性得问清顾客的个人偏好，根据顾客的需求来提炼我们产品的优势。

     重点介绍顾客最关心卖点

     顾客细看一款产品，顾客注意力集中，顾客问你一些细节，顾客变得主动的时候……这些信号就告诉我们客户对我们的产品感兴趣了。当顾客对一款产品产生兴趣的时候，是我们做详细卖点介绍的最佳时机。

     一般来六喜源原木公馆的都是比较高端、追求高品位的顾客，我们的导购一般会从原木门的珍贵木材、高端质感入手介绍，还有，遇到追求便利的顾客，就会给他们介绍六喜源的原木全屋定制，一次性定制齐家里需要的原木产品，更加方便，还能保证风格统一。只要能击中顾客的需求，他们都会很快下单。

     另外要注意，达成交易之后，后续的服务也要做到位，比如免费送货上门、安装，还有之后的保质保修等。只有把服务做好了，才能给顾客留下好印象，这样一来顾客或许还会介绍亲戚朋友来买，大大提高了转介绍率啊。

     以上是我的一些经验，如果大家也有其他建议，欢迎分享~

其实不管做什么生意，基本都这样，但是说得容易，做起来还是挺难的。

我也是和六喜源原木公馆合作的，总部扶持挺给力，自己也干得很卖力，目前利润还是比较满意的。

最近正在考察木门品牌，六喜源原木公馆好像挺火的啊，看到不少他的店面，也想加盟。

关键要看是怎样的团队啊，我之前叫自己的亲戚来，太懒了，不怎么听我指挥。

准备做门窗生意，先收藏了以后看看。

我也是和六喜源原木公馆合作的，总部扶持挺给力，自己也干得很卖力，目前利润还是比较满意的。