广东惠州，这是一个我曾经原本在98年应该来的区域，当时的一 位兄长说和记黄埔要在顺德和惠州拿地，作为总部的营销经理可以调我来这个区域，但是那时候我选择去了去了北京发展，虽然做到了自己的目标，但是谁也不会想 到，该你来你不来，未来还得来。于是我应集团的要求，重点指导惠州的营销工作。
上月的16日第一次来惠州，仅仅是开始，感觉到的是这个城市的 生活的居民，处于极度的爱钱中，没有文化氛围的城市，民风处于我不理解的状态，在曾经的映像中，就是一部电影“惠安女”那时候对这里的映像就是人性的压抑 和海边的渔村。打渔为生是主要的生活方式，这里天气很热，空气中用手一攥，就能拧出水来。
林立的高楼，密布的开发商遍及各处，龙光，黄庭，碧桂园，光耀等等南方的实力较为成熟的公司，全部都有项目分布在这个新区中，我知道的原始地名叫做“奥头”每到晚上这里的街道上就会安静。
白天，街道上密布的年轻人，不是当地的居民，街道和交通的十字 路口及停车拐弯的缓冲地带，基本上全部都是伫立着很多晒黑了皮肤的年轻男女，稍有点自我防护知识的会打把伞，但是，他们一律会有个统一的道具，那就是各色 的楼书折页，各种各样的销售单页。这些人，就是惠州地产的最前沿排头兵，在北京叫做销售使者，在深圳及惠州叫做三级联动公司的派单员。
这样的人，每天都在路上截留客户，所以导致每个案场的上门客户 渠道很单一，全部从这些人手里出现，从深圳到惠州高速下来，来惠州看房的客户，会全部被这样的派单员截留在各个交通道路的途中，并且被贩卖给惠州区域所有 的楼盘中，于是这样的情况出现了，销售人员不会接到客户来电，全部是派单员与销售联系，推广基本没有用，只要来惠州全部被截留，分到各个项目，恶性循环开 始了，谁也不做品牌了，都做昭示性的楼体展示。
开发商就跟饥饿的土狗一样，等着三级联动公司的派单员领来客 户，送上美食，茶点，派单员领着客户，都不会给开发商的销售员，留客户电话，盯着自己的衣食父母，丝毫不放，这都是由于来之不易的客户珍贵，客户也像狗一 样被“诱惑”带着，游走于惠州的大街小巷，各大小楼盘销售案场，于是潜在的事端，价格战也开始蔓延在各大小售楼处中。
三级市场公司利润大于开发商，首先，是针对派单员的公司，成交 一套，市场上的佣金待遇是开发商拿出成交价格的百分之五，作为佣金给这个派单员的三级联动公司。百分之五，都比任何一家代理公司代理费用都高了几倍。惠州 市场如此捧着三级联动公司，每个项目的发展商，都怕得罪这帮派单员，稍微怠慢，就不给你带来客户，没有了唯一的客户源泉，就如坐着等死，于是，市场会出现 这样的情况，销售员会乞求的眼神望着派单员，开发商变成了狗一样的生存方式，摇尾乞怜与三级派单公司。
三级联动公司，油水很大，开发商开发的楼盘，销售后的利润都不 如他们，开发商在打破低价销售，成本都不够的回笼资金，利润都给了三级联动公司，就这样，三级联动公司还在挑项目，你的项目贵，我就不带客户来，谁便宜我 给谁带，于是小开发商坐不住了，纷纷迎合将自己的底价破线，甚至把佣金提高到了百分之七，给三级联动公司打工状态。
刚才惠州又有一家项目开盘，黄庭集团—“玛丽的别墅”开盘，开 盘的现场周边，全部是三级联动公司的销售派单员，好似恶狗等着、嗅着没有购房的客户，这些派单员很好区别，正规的销售员的脸是白净且红润；只要脸黑的，胳 膊黝黑的都是三级联动公司的派单员。他们也很辛苦，属于夹缝中生存的人，这些派单员背景，基本是文化小学初中高中，文化不高，农村户口，家庭负担重，在深 圳没有住房，没有其他生活来源，来自祖国各地的农村，属于深圳工作在底层的人，依靠的是辛苦和艰苦。
只有三级联动公司的投资人能赚到钱，高级经理也可以赚到钱，因 为内潜规则在深圳细枝末节很多，这些暂不表述，因为我还需要活在此行业，还需要在行业里行走，就不要点破和曝光，都不易而已。这些投资人敢于向开发商要条 件，增加佣金比例，否则如何如何的，其公司的派单员来到售楼处，需茶水伺候，需午饭伺候，需提供拉客户的车辆，更重要的是他们派单员带来的客户，谁都巴结 着，这一切都是由于那个电视上总会哭老头制定的政策，导致的不良市场反应。
但是就这样了，市场依旧没有热烈积极，什么原因呢，人们还认为 地产没有触底，还在观望着，殊不知什么是触底反弹，暴涨下一轮的机会不久就会到来。风水轮流转，市场怎会可以总让三级联动公司比开发商赚钱多，开发商盖好 房子后，难道就是要为别人做嫁衣吗？开发商的脑子爱进水吗？
曾经的战场是形象，质量，品牌，服务，而这里的市场似乎全然不 顾，我相信地产商在这里，打出价格奇低的项目，质量肯定会出现问题，俗语，便宜没有好货，黄金一克20元你敢买吗？如果买，那是不是真金就是另一回事儿 了。由此可见，未来惠州的市场会出现一个最可怕的现象，质量问题会在10年后显现，坚信这一点，降低成本的会议，偷工减料的方式会在小开发商的公司里，绝 对的提到日程里了，降到了什么样的成本，买的没有卖的精，谁住谁知道。
白刃战的市场，弥漫在空中，惠州的上空遍布降价打折潮，一成首 付的，3500元的销售价格的，土地换算的楼板价都接近了，也敢卖，也有脑子有土，不分青红皂白的客户再买，时下的地产市场，尤其是惠州的市场，三级联动 公司在项目之间为抢客户而打架，各售楼处之间的销售也和派单员打架，这些都是常常摩擦的，习以为常了。
房地产市场抢客户都变成了肉搏战了，这是我们希望地产市场吗？ 这是我们有序的地产市场吗？这是让正常运作市场的公司生存的环境吗？危险来临的时代，小开发公司肆意不计成本降价，也不会对社会负责，更不会对客户负责， 势必会导致质量和检验会出现腐烂，一旦交了房，开发商就会走人，剩下来的就是住户和服务的外包公司，这些住户，怎会知道自己买到的金银房屋原来是豆腐渣 呢？危机重重房产问题，在未来会一定爆发的。
中国的房地产诚信考验着每一个开发商的良心，越是艰苦，越需要凭着良心卖房，越是需要凭着良心来拼搏，艰苦的市场啊，就在这里，这里是惠州，惠州地产市场欢迎你，谁来谁会遇到挑战。
我绝对不会摇尾乞怜的对待三级市场公司，我自己正在准备打造自己的团队，我不喜欢求人，更不喜欢把自己带的团队去乞求别人的施舍，做人不做狗的方法就是转换角色，变换营销的手段，办法总比困难多。
今天卖了六套房子。真好。我快乐的活在现实中。
广东惠州，这是一个我曾经原本在98年应该来的区域，当时的一 位兄长说和记黄埔要在顺德和惠州拿地，作为总部的营销经理可以调我来这个区域，但是那时候我选择去了去了北京发展，虽然做到了自己的目标，但是谁也不会想 到，该你来你不来，未来还得来。于是我应集团的要求，重点指导惠州的营销工作。
上月的16日第一次来惠州，仅仅是开始，感觉到的是这个城市的 生活的居民，处于极度的爱钱中，没有文化氛围的城市，民风处于我不理解的状态，在曾经的映像中，就是一部电影“惠安女”那时候对这里的映像就是人性的压抑 和海边的渔村。打渔为生是主要的生活方式，这里天气很热，空气中用手一攥，就能拧出水来。
林立的高楼，密布的开发商遍及各处，龙光，黄庭，碧桂园，光耀等等南方的实力较为成熟的公司，全部都有项目分布在这个新区中，我知道的原始地名叫做“奥头”每到晚上这里的街道上就会安静。
白天，街道上密布的年轻人，不是当地的居民，街道和交通的十字 路口及停车拐弯的缓冲地带，基本上全部都是伫立着很多晒黑了皮肤的年轻男女，稍有点自我防护知识的会打把伞，但是，他们一律会有个统一的道具，那就是各色 的楼书折页，各种各样的销售单页。这些人，就是惠州地产的最前沿排头兵，在北京叫做销售使者，在深圳及惠州叫做三级联动公司的派单员。
这样的人，每天都在路上截留客户，所以导致每个案场的上门客户 渠道很单一，全部从这些人手里出现，从深圳到惠州高速下来，来惠州看房的客户，会全部被这样的派单员截留在各个交通道路的途中，并且被贩卖给惠州区域所有 的楼盘中，于是这样的情况出现了，销售人员不会接到客户来电，全部是派单员与销售联系，推广基本没有用，只要来惠州全部被截留，分到各个项目，恶性循环开 始了，谁也不做品牌了，都做昭示性的楼体展示。
开发商就跟饥饿的土狗一样，等着三级联动公司的派单员领来客 户，送上美食，茶点，派单员领着客户，都不会给开发商的销售员，留客户电话，盯着自己的衣食父母，丝毫不放，这都是由于来之不易的客户珍贵，客户也像狗一 样被“诱惑”带着，游走于惠州的大街小巷，各大小楼盘销售案场，于是潜在的事端，价格战也开始蔓延在各大小售楼处中。
三级市场公司利润大于开发商，首先，是针对派单员的公司，成交 一套，市场上的佣金待遇是开发商拿出成交价格的百分之五，作为佣金给这个派单员的三级联动公司。百分之五，都比任何一家代理公司代理费用都高了几倍。惠州 市场如此捧着三级联动公司，每个项目的发展商，都怕得罪这帮派单员，稍微怠慢，就不给你带来客户，没有了唯一的客户源泉，就如坐着等死，于是，市场会出现 这样的情况，销售员会乞求的眼神望着派单员，开发商变成了狗一样的生存方式，摇尾乞怜与三级派单公司。
三级联动公司，油水很大，开发商开发的楼盘，销售后的利润都不 如他们，开发商在打破低价销售，成本都不够的回笼资金，利润都给了三级联动公司，就这样，三级联动公司还在挑项目，你的项目贵，我就不带客户来，谁便宜我 给谁带，于是小开发商坐不住了，纷纷迎合将自己的底价破线，甚至把佣金提高到了百分之七，给三级联动公司打工状态。
刚才惠州又有一家项目开盘，黄庭集团—“玛丽的别墅”开盘，开 盘的现场周边，全部是三级联动公司的销售派单员，好似恶狗等着、嗅着没有购房的客户，这些派单员很好区别，正规的销售员的脸是白净且红润；只要脸黑的，胳 膊黝黑的都是三级联动公司的派单员。他们也很辛苦，属于夹缝中生存的人，这些派单员背景，基本是文化小学初中高中，文化不高，农村户口，家庭负担重，在深 圳没有住房，没有其他生活来源，来自祖国各地的农村，属于深圳工作在底层的人，依靠的是辛苦和艰苦。
只有三级联动公司的投资人能赚到钱，高级经理也可以赚到钱，因 为内潜规则在深圳细枝末节很多，这些暂不表述，因为我还需要活在此行业，还需要在行业里行走，就不要点破和曝光，都不易而已。这些投资人敢于向开发商要条 件，增加佣金比例，否则如何如何的，其公司的派单员来到售楼处，需茶水伺候，需午饭伺候，需提供拉客户的车辆，更重要的是他们派单员带来的客户，谁都巴结 着，这一切都是由于那个电视上总会哭老头制定的政策，导致的不良市场反应。
但是就这样了，市场依旧没有热烈积极，什么原因呢，人们还认为 地产没有触底，还在观望着，殊不知什么是触底反弹，暴涨下一轮的机会不久就会到来。风水轮流转，市场怎会可以总让三级联动公司比开发商赚钱多，开发商盖好 房子后，难道就是要为别人做嫁衣吗？开发商的脑子爱进水吗？
曾经的战场是形象，质量，品牌，服务，而这里的市场似乎全然不 顾，我相信地产商在这里，打出价格奇低的项目，质量肯定会出现问题，俗语，便宜没有好货，黄金一克20元你敢买吗？如果买，那是不是真金就是另一回事儿 了。由此可见，未来惠州的市场会出现一个最可怕的现象，质量问题会在10年后显现，坚信这一点，降低成本的会议，偷工减料的方式会在小开发商的公司里，绝 对的提到日程里了，降到了什么样的成本，买的没有卖的精，谁住谁知道。
白刃战的市场，弥漫在空中，惠州的上空遍布降价打折潮，一成首 付的，3500元的销售价格的，土地换算的楼板价都接近了，也敢卖，也有脑子有土，不分青红皂白的客户再买，时下的地产市场，尤其是惠州的市场，三级联动 公司在项目之间为抢客户而打架，各售楼处之间的销售也和派单员打架，这些都是常常摩擦的，习以为常了。
房地产市场抢客户都变成了肉搏战了，这是我们希望地产市场吗？ 这是我们有序的地产市场吗？这是让正常运作市场的公司生存的环境吗？危险来临的时代，小开发公司肆意不计成本降价，也不会对社会负责，更不会对客户负责， 势必会导致质量和检验会出现腐烂，一旦交了房，开发商就会走人，剩下来的就是住户和服务的外包公司，这些住户，怎会知道自己买到的金银房屋原来是豆腐渣 呢？危机重重房产问题，在未来会一定爆发的。
中国的房地产诚信考验着每一个开发商的良心，越是艰苦，越需要凭着良心卖房，越是需要凭着良心来拼搏，艰苦的市场啊，就在这里，这里是惠州，惠州地产市场欢迎你，谁来谁会遇到挑战。
我绝对不会摇尾乞怜的对待三级市场公司，我自己正在准备打造自己的团队，我不喜欢求人，更不喜欢把自己带的团队去乞求别人的施舍，做人不做狗的方法就是转换角色，变换营销的手段，办法总比困难多。
今天卖了六套房子。真好。我快乐的活在现实中。