谢成龙/文
开发商公开自己房子的成本，这已经不是一件新鲜事了，早在三年前就有过这事，但后来却不了了之。前段时间，北京一家开发商向社会公开了自己的成本，但从效果来看，开发商所公布的成本又一次遭遇到消费者质疑。
再让我们看看国内整体楼市，尽管救市政策一轮接一轮的发布，尽管开发商的房子一降再将，但从实际的销量来看，似乎没起到多大作用，消费者观望依旧。
那么，是什么原因造成了以上这样的结果呢？消费者为什么还是不买房子呢？在我看来，第一是信任，第二是信心。
消费者以前买房子，首先是取决于对开发商的信任，开发商给消费者转递的信息就是：“房子以后一定会增值”，结果房价不断上涨，于是，消费者的信任感不断增强。但是，随着全国不断刮起降价风，也把消费者对开发商的信任刮跑了，一旦消费者不再信任开发商，观望将在所难免，也就有了前面的开发商自曝成本，却遭到消费者质疑的尴尬。因为，重新建立信任感往往是一个漫长而艰巨的事情，不是单纯的降价或公开成本就可以的。
再说信心，前几年房产市场好的时候，今天不买，明天也许就会涨，消费者对市场充满了信心，但现在，消费者的信心没了，再降价？那更没信心了。信心问题不少业内专家多次提到过，所以就不展开了。
所以，我认为，开发商目前首要任务是建立消费者对自己的信任，其次是需要让消费者重新对房产的前景有信心。
今天看到搜房的博客征文，主题为：“寒冷的冬天，老盘路在何方？是配合的打响价格战，还是另辟蹊径？来给那些卖不出去的老盘支支招吧！”
在我看来，还是上面的两招，第一，建立消费者对开发商的信任；第二，重新让消费者对市场前景有信心，至于具体的营销方式，就要靠营销精英们了。
以下是前几日来自央视网的关于开发商自曝成本的报道，与各位看管分享：
在很多人的眼中，房地产业是一个不折不扣的暴利行业。但到底是不是这样呢？房地产业的利润究竟有多大？至今没有一个权威数字。
前不久，北京的一家开发商向社会公布了自己的成本，并声称公司利润率很低，这种自曝“成本”的行为却引来了一片质疑之声。
这家开发商公布的资料共列举了土地使用权取得费、建筑安装工程费、税费、营销管理费用等7大费用类别，涵盖了土地成交价格等37项开发成本目录。并以自己开发的回龙观区域和丰台区域的两个楼盘为例，回龙观项目土地成本为3162元/平方米，算出该楼盘一平方米的成本已经达到了7662元，按照目前均价每平方米8300元的销售价格来计算，每平方米的销售利润为638元。而位于丰台区域的某项目，包括楼面地价在内的各项开发成本共计每平方米11405元，按照每平方米12000元的销售均价，该项目一平方米所获利润595元，。
东亚新华地产负责人:正是因为行业透明度不足,某些项目存在暴利行为,消费者知情权得不到满足,因此会产生观望的态势。在这种情况下,开发商应该勇敢面对,不怕揭底,用更客观的成本定价原则告诉消费者一个真实的成本计算方法,让大家清楚利润究竟占据多大的比例,以便判断自己什么时候出手买房,如何选择自己需要的产品。
其实，公开房地产业利润，已经不是一个新鲜的话题。早在2005年7月，福州市物价局就开始向社会公布房价成本清单，此后，江苏、浙江等地相继传出开始推行公布房价成本清单的消息。但是，到目前为止，这些所谓的公开房价成本清单多数不了了之。主要原因是公众认为公开成本的可信度不高。
百姓:“一个项目的售价是动态变化的，销售均价越往后越高。不能以某一阶段的售价来进行成本计算，而是要根据其销售总价和销售面积相比来计算。
精装修项目的装修报价都会高出市场价。如果做精装修的话，其中装修的利润就很高。
业内人士称，百姓对公开房价本身是欢迎的，但关键是如何让这些公开的数据具有权威性，因此，专家建议，依靠政府部门介入监管，由独立于开发商之外的第三方来测算房价成本，理出明白账。既不能让开发商视房价成本为商业秘密，又要防止开发商玩弄数字游戏，对外公布假房价成本，忽悠消费者。从长远来看，公开房价成本应该走上法制化、科学化的轨道。 更多博客文章：http://blog.fang.com/blog_20351403.htm
业内人士称，百姓对公开房价本身是欢迎的，但关键是如何让这些公开的数据具有权威性，因此，专家建议，依靠政府部门介入监管，由独立于开发商之外的第三方来测算房价成本，理出明白账。既不能让开发商视房价成本为商业秘密，又要防止开发商玩弄数字游戏，对外公布假房价成本，忽悠消费者。从长远来看，公开房价成本应该走上法制化、科学化的轨道。
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