谢成龙/文
如今的杭州楼市，“打折”已经成为了家常便饭，人们对于似乎已经对于楼盘的打折习以为常、见怪不怪了，从万科9月3号的“青年置业计划”开始，才一个月不到，打折风已经刮遍了杭城的各个角落，从郊区楼盘到市区楼盘，无处不在，在一轮接一轮的打折风中，开发商已经感受到了战火的硝烟。
杭州的房子，从来没有像现在这样难卖过，从来没有感受过真正的“战争”，没有感受过“硝烟”，尽管前几年国家一次次在实行调控，但杭州的房价却在不断的上涨，甚至是疯狂的上涨，而且不管涨到多少，杭州的房子似乎一点都不愁卖，那个时候，楼盘所谓的营销方式、所谓的策划、所谓的创意、所谓的广告其实就是在媒体上登个“开盘信息”，告诉你位置，告诉你楼盘名称，有个文字介绍，再加上画面处理的漂亮点，品质感好一点。这样不是说房产策划人员没创意，不是说设计人员没水平，因为那个时候房子实在太好卖了，他们根本没必要花心思去想各种营销方式。
现在，时代不同了，行情不同了，要求也不同了，消费者突然觉得自己有点上帝了，可以东挑挑、西看看了，真是感叹，好久没有过上帝的感觉了。但是，再看看开发商们，好像我们除了看到楼盘在高举“打折”旗以外，并没有看到什么新的营销方式，上次杭州某房产做了三年无条件退房外加每年10%的增值保障，看上去似乎是一次不错的营销方式，可惜消费者还不买帐，没有销售力的营销手段永远不能算是成功的营销。
目前杭州打折的楼盘基本可以归为三个原因：一，超级大盘，这样的楼盘由于盘子大，销售时间也长，去年的高价格卖出一部分，但遇到这样的行情，只能用打折来缓解销售压力了；第二，资金短缺，这部分开发商应该占了相当大的比例，房子卖不出去，还是老办法，打折卖房缓解资金压力；第三，楼盘体量不大，或者前期销售的还不错，所剩下房源也不多了，那就还用打折，全当清盘。
从万科的“青年置业计划”开始，再到金成推出三年增值计划，到钱江新城钱江国际SOHO领寓的7.2折、南北西岸7-8折、现代景苑的7.8折等等这些打折楼盘的销售情况来看，除了万科推出计划的前几天销售不错外，有些楼盘的销售应该并未达到预期的目标，
据杭州、余杭透明售房网的数据显示，杭州主城区与余杭区的可售房源已经接近37000套。3个月前，这个数字还不足26000套。一个季度内房源激增万余套，开发商们光靠“打折”这一招就能把房子都卖出去？难啊！！！
经过这么一轮的打折风后，开发商们也许要做的功课还很多，房子的品质自然是不用说的，没有品质做保障，也就谈不上竞争，另外，合理的定价将成为未来的必选题，一拍脑袋涨个几百甚至上千的时代估计要远去了。
面对当前的市场环境，就有开发商感叹：“降价也是可以的，关键是降价了还是卖不掉，那该怎么办？那就真的是骑虎难下了。
那么接下来该如何突围呢？不少营销人员发出了这样的感叹：“先看看最近要开的楼盘怎么做吧。“
前几年，杭州的楼盘营销只能算是常规武器，在经后的市场里，要想在恶劣的环境里生存下来，光有常规武器肯定是要被淘汰的，开发商们，不要再相信所谓的“金九银十”了，神话已经慢慢离去，除了基本功课做足外，创新的营销方式将在今后楼盘销售中起到举足轻重的作用。
因为，“打折”，只能算是一种策略，但并不能拯救房地产市场！ 更多博客原创文章：http://blog.fang.com/blog_20351403.htm
因为，“打折”，只能算是一种策略，但并不能拯救房地产市场！
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