主题：金色江南“甩肉”引连锁反应 排队党大赚横财

  “7月19日，滨江金色江南首开，推出毛坯1、2、3、4和6号楼共668套房源，起价12560元/平方米，均价16160元/平方米”、“金昌春和钱塘特惠房127万/套起，折合房价才14269元/平方米”、“钱江彩虹豪庭、钱江彩虹城、钱江水晶城三大经典项目限量特推毛坯房12870元/平方米起，精装修房25506/平方米起”。

7月18日晚上10点，杭州楼市再次发生了“大地震”，放松限购后的萧山迎来了今年最大一波的降价潮，位于滨江区的钱江房产集团也在萧山大降价开始前2个小时对外发布消息发起挑战。

购房者排队24小时等开盘 “排队党”大赚横财

“金色江南预计7月19日开盘，起价12560元/平方米，均价16160元/平方米。”7月16日下午，一则金色江南首开的信息在朋友圈引起了轰动，滨江这是怎么了，这么低的“甩肉价”如果属实，让同为钱江世纪城板块的其他楼盘情何以堪。今年年初还对外宣称要以23000元/平方米入市的金色江南，楼面价都在为9501元/平方米，短短半年时间，就变成了16160元/平方米？

  当天中午，虽然室外稳定早已接近40度，但是还是有很多人站在外面等候，前来的车辆也已经排满了马路两边。滨江金色江南早已在售楼处内外准备好了近千个座位。

7月18日晚上10点，原定于19日正式开盘的滨江金色江南提前2小时正式开盘了，截止当天晚上10点40分，已有60组客户进入了选房区，而在场外等候叫号的购房者更是等到了200多号。据现场购房者了解到，金色江南的中间套89方的均价大约在15000元/平方米，10层楼的中间套总价大学在132万。相对于中间套，边套的较高稍微偏高，16层的89方东边套均价则在18300元，总价约为163万。

“我是这里所有号中第1号，从7月17日晚上10点就过来排队了，选择金色江南也是因为价格便宜，想买6套特价房中的一套。”他目前是住在城东，从他排队到现在已经将近24小时，而在他的座位旁边，我们也发现了面包、饮料等干粮。

而在现场，甚至还出现了“专业排队党”在互相聊天，“你收了多少钱”、“我排到了第8，价格肯定很好”。

“由于之前已经选好了房源，所以这次开盘速度进展较快。”晚上8点，现场工作人员介绍，现在有些前来金色江南的购房者大都是来自杭州，因为本来就是杭州户口，所以对房子位于萧山区并不是特别介意，而现在这个价格对他们来说也是比较合理。

纵观2006年，位于申花板块的滨江万家花城开盘，不少购房者漏夜排队，滨江房产给很多购房者留下了深刻的印象。2010年，滨江万家星城开盘，同样被秒杀。2012年，滨江曙光之城首期以不到16000元/平方米的均价入市，800套房源也是瞬间卖空。今天，滨江金色江南开盘，也注定会让很多购房者彻夜难眠。

与某些楼盘打着“特价房”、“直降X”的旗号相比，实则在房源优惠方面浑水摸鱼不同，金色江南的“贴地”起价更显真诚，有被这份真诚感动的网友评价说，“有几个楼盘能真正做到像滨江这样让利的！”

板块发生“连锁反应” 多楼盘“跟进”、“抢客”

随着金色江南的“大甩肉”，与它仅一路之隔的金昌春和钱塘第一个坐不住了，“金昌春和钱塘特惠房127万/套起，折合房价才14269元/平方米。（楼面价为11991元/平方米）”金昌春和钱塘的负责人称，春和钱塘前段时间都卖的挺好。近期，由于旁边楼盘打出低价，金昌也不得不推出一个单元的特价房。加推的这些特价房为春和钱塘在6月加推的5号楼87方户型（B户型），最低起价127万/套，单价在14500元/平方米，而他们的之前价格最低的时候也有168万起，直接降了41万/套。当天晚上，他们也布置好了售楼处现场，通宵迎接购房者。

春和钱塘的“特价房”与金色江南的低价首开选在了同一时间，似乎已经摆明了这场价格战的较量，同为萧山区泊林春天也并不示弱，其工作人员表示，8月份将开2、3幢楼，起价在7999元/平方米。

面对这一阵势，有一个群体肯定不会错失，那就是“抢客党”。“你好，是过来看房的，我们万和国际也有，就在附近，要不要去看看。”……

就在离金色江南开盘前2小时，身处滨江区的钱江房产集团也挺身而出接招了，“钱江·彩虹豪庭、钱江·彩虹城、钱江·水晶城三大经典项目限量特推毛坯房12870元/平方米起，精装修房25506平方米起。”而在之前，钱江·彩虹豪庭的精装现房均价则在37000元/平方米，钱江·水晶城的价格也在32000元/平方米左右，此次降价，可谓大放血。

纵观金色江南的周边楼盘，其均价也大都在20000元/平方米，金昌春和钱塘的均价为22000元/平方米，顺发丽锦江南折后均价19000元/平方米，龙湖春江彼岸在售均价25000元/平方米，绿地旭辉城总价173万元/套起，中间套188万/套封顶，莱蒙水榭春天均价20000-23000元/平方米，金色江南此举，可谓掀了该板块的老底。

编后语：市场行情不佳的大环境下，滨江定价策略坚持“随行就市”，当金色江南爆出起价12560元/平方米，均价16160元/平方米时，各大朋友圈里刷屏刷疯了，引发了不小的楼市震动。如今的杭州楼市，开发商为卖房难叫苦连天，延迟开盘计划，对于推盘量也是谨慎再谨慎。金色江南一口气推出4幢楼600多套房源实在需要不小的勇气，惊闻吸引了两三千组意向客户的到访，更是让很多人难以置信。据说滨江金色江南选择7月18日开盘有一定寓意，“戚要发”，滨江旗下楼盘的每次开盘，都能引发一波抢房热潮，不少人已经将此称为“滨江开盘模式”。“滨江开盘模式”基本可以这样定义，价格一定要低，开盘量一定要大，现场人气一定要爆棚，选房一定要提前24小时漏夜排队......

对于这次开盘，同样吸引了太多关注的目光，也引发了一系列连锁反应，各大楼盘纷纷亮出低价招牌，这或许是今年楼市最血腥、最惨烈的价格战。这场价格战到底能收获怎样的结果？以价换量的目的是否能达到？600多套房源最终去化如何？这一切显得尤为让人期待。只是后续···就没有后续了···金色江南倒是把去化亮出来啊！

这么说起来去化就不是很好

这么久都没出个去化，肯定不好，而且成交榜上好像也没有金色江南的成交数据

金色江南低开卖得不错啊听说

开发商都憋不住了

专业排队党，哈哈哈哈新职业出现了

低价开的比较好卖

都了才好

 那楼市也不稳了

选择只有降价才能吸引眼球