主题：5句话告诉你杭州开发商都在玩些什么新花招！
- 发表于2014-07-15
二、绿城、金都给老业主发抵扣券
杭州本土老大绿城房产向全国15万老业主发放300亿元抵扣券。这被外界认为是一种变相降价，击破宋卫平绿城不降价的宣言。
6月10日，绿城向各媒体发送了一份长达数十页的《绿城集团二十周年老客户感恩回馈年活动》电子邮件。主要重点内容是：绿城向每户老业主发放总价20万元面值的优居优享卡，采用套票形式，每套包括3张5万元、1张3万元、1张2万元面值的优惠券，10年以上的绿城业主可增发1套。
重点是这批优惠券不记名。言下之意，拿到抵扣券的老业主可自由转让、出售，绿城全国老业主会被调动起来为绿城卖房。这被媒体解读为绿城全民营销的一次全面升级。
绿城的目的很简单，以回馈之名行促销之实，发动所有老业主为绿城卖房。正如多数业内人士所说的，绿城主要是为了促进销售，扭转绿城颓势。
尽管评价绿城此招多为赞美，认为宋卫平非常高明。但也不乏批评者说“看似声势浩大，但形式大于内容，可能雷声大雨点小”。
双赢机构总经理章惠芳一阵见血：在目前市场行情下，通过协商也能争取到相应优惠，没必要买优惠券来使用。果不其然，时间过去一个月左右，乐居记者获悉效果并没有达到绿城预期。
除了绿城，本土房企金都房产也准备给老业主发放抵扣券。今年正值金都二十周年庆，这家杭州老牌房企如同中国楼市一样，处于羸弱状态。自金都高尔夫艺墅易主之后，金都就一直外界忽视。
- 发表于2014-07-15
三、杉杉依山郡五年140%回购
5月27日，杉恒地产旗下的杉杉依山郡抛出“无忧置业计划”，又称“亿元回购计划”。即客户购买依山郡精装现房，可享受5年无理由退房，还有140%超额退款。
这种回购模式在商业地产领域比较常见，但在住宅领域确实鲜有见闻。当时杉恒地产新任总裁肖继孝告诉乐居记者，这个活动相当于让购房者免费住5年房子，还能获得一笔回报。
楼主开始算账。5年后140%价格回购，意味着每年的投资回报率约为6.96%，而目前银行5年定期存款利率为4.75%，余额宝当下的年化收益率为4.79%。纯粹从资金增值角度出发，这笔交易确实还算划算。
这其实是将买房行为变成投资行为。肖继孝也认为他们是在用金融思维在操作房地产项目。据称，这种模式还将在嘉兴、舟山、上海逐步推出。
业内评价这是比较聪明的做法。在行情不明的楼市，此举确实能给意向购房者一定的信心保障，对手握闲钱又不知如何理财的人来说，这未尝不是一个好选择，但最终效果如何仍有待观察。
杭州还有一家开发商也推出了“回购”计划。不过不是在杭州，是在温州。6月10日，德信地产与旗下股权基金凯银投资在温州召开新闻发布会，宣布针对其在温州三个项目，推出“三年无理由120%回购”购房保障计划。计划表明，当日起购房者购买德信温州三盘新房源，全款到账3年之后，可以选择无理由退房，并德信按照《商品房买卖合同》房屋总价的120%进行回购，且承担所有过户税费。
- 发表于2014-07-15
四、德信用“会生钱的房子”来蓄客
今年初德信无疑是全国关注的焦点。数月之后，德信在杭州又玩起了营销创新，推出一款房地产金融理财产品。
6月24日，德信旗下的德信早安推出“德信平安好房宝1号”。具体操作是：针对德信早安项目的好房宝产品1号将7月1日发售，2万元起存，每人限购10份，年化收益预计达14%(基金+房积金)，基金购买者可在180天内随时赎回。
这当然不是德信的最终目的，德信是想通过这样的形式完成前期蓄客。德信公开表示，认购了“德信平安好房宝1号”的客户，如果在德信早安首期开盘当天也购买了房源，还可以得到好房宝特别补贴的额外增加收益(年化收益16%)，两项相加综合年化收益率达30%。
举个例子。假设你在7月1日购买10份“好房宝1号”，往平安好房宝账户存入20万元。两个月后德信早安首期开盘，你又买了首期开盘的房源，签定了购房合同。那么你除了这60天共可获得约4603元的基本收益之外，还能获得16%的年化收益，合计年化收益率达30%。这样一来，你就得到了9863元，近1万元。这209863元将自动转成你的购房款。你不仅优先买到了德信早安的房子，还在买房过程中赚了钱。
随着楼市黄金时代的离去，简单粗暴的房地产市场已经不可能再存在，今后更多元素会与房地产结合。一个基本存在的事实是，与房地产相关的金融理财产品将层出不穷，“房地产+互联网+金融”模式一定会十分盛行。
据悉，易居将于7月中旬上线国内首家互联网房地产金融服务平台“房金所”。与此同时，将推出一款房地产金融理财产品，名称为“易居贷”。
- 发表于2014-07-15
五、杭州万科有可能玩全民营销
万科正在尝试通过线上平台来促进销售。与绿城的全民经纪人模式不同，万科更多是倚重于互联网思维。
最近，上海万科新推出两款网络化全名营销产品，即“万科经纪人平台”与“分享达人”，两大系统的核心是“借助移动互联网工具将分散客户源推荐给万科”。
比如，“万科经纪人平台”是一款针对中介、置业顾问、老业主向万科的潜在购房者进行房屋推介的微信端工具。一旦成功推荐并产生购买行为，用户将能获得万科提供的佣金。
据说，平台通过打通线下到线上的数据链条，推荐人还可实时查看意向客户的信息，对于未及时前往项目的被推荐人发动更多“攻势”，推动交易完成。
而“分享达人”其实是一款微信粉丝传播平台，是“万科经纪人平台”之外更偏向社会大众、门槛更低的一个“更有趣的变种”。通过注册成为分享达人，分享定期更新的活动任务给微信好友，即可获得不同形式的奖励。
万科认为，传统渠道的营销模式对于更进一步吸引客户的贡献有限，而移动互联网正对各个行业进行着“大渗透”，这是房地产营销的未来。
不难看出，万科希望通过线上营销渠道的打造，创造出一种新的销售模式。万科董秘谭华杰坦称，上海万科推出的“全民营销”策略不排除上升至集团战略的可能性。谭还透露，除了上海之外，其他区域公司也已有所动作。杭州作为万科区域公司的一级兵种，很有可能在列。
- 发表于2014-07-15
其实现在也挺纠结的，一方面盼着房价降，一方面又当心降的太厉害也不敢买
- 发表于2014-07-15
看各家公司都推出APP什么的，个人觉得根本就没什么用
旺盛时，开发商开店营业就能门庭若市。然而好日子一去不复返。如今开发商面临“不主动出击就关门大吉”的可能性。
杭州卖房越来越困难。在库存及降价的双重压力下，杭州楼市深陷胶着状态，成交低迷。最头疼是开发商，必须绞尽脑汁不断刺激购房者，以求完成销售量。因此，我们可以看见，今年杭州市场出现各种“花式”营销。今天楼主就用5句话告诉你杭州开发商都在玩些什么新花招！
一、保利的“零首付、延期付款”
保利地产长于营销手法的推陈出新。今年6月份，保利再祭促销新招：客户购买罗兰香谷和梧桐语项目，只需缴纳定金，即可成为所购楼盘的业主。
保利广告用语更出位。6月18日，保利在杭城各大主流媒体上投放广告：央企浙江保利旗下两大项目梧桐语和罗兰香谷“0首付，0月供，0利息”。让人简直觉得不用花钱就能买到房子。
实际情况是这样的。活动6月18日至6月30日期间，只要是认购梧桐语和罗兰香谷两个楼盘房源的客户，可将首付及办理银行按揭手续的时间延长至2015年6月30日前，相当于晚一年时间付钱。
这对于资金还没准备好的置业者，可以先锁定房源，再用一年时间来筹集首付款；对于已有首付的置业者，这笔钱可留作一年的理财投资。乐居记者当时粗略算过一笔账：以梧桐语首付45万来计算，按目前市面上投资理财产品7至8个点的收益，一年收益约35000元，另外这一年本要缴纳的按揭款还可挪作它用。
保利相关负责人明确表示，“本次推出‘0首付，0月供，0利息’活动是浙江保利应对低迷成交的一种营销策略，主要是帮助刚需客户群体减轻购房压力，当然也否认，如果该项置业计划实施成功的话，也能够在一定程度上改观企业的半年报。”
截至目前，活动已经结束。据开发商方面称，对促进成交有不错的效果。数据显示，罗兰香谷于上周以28套成交位列周冠军。