主题：大家都说市场不好，可为什么龙湖还会这样红？

3月31日，一向被视为楼市风向标的杭州透明售房网上，龙湖旗下的春江彼岸、名景台表现抢眼，一举包揽当日销售的冠军和亚军！3月最后一天的数据，正是杭州新春楼市的真实缩影。即使在淡市之下，龙湖楼盘依然凭借独有的品牌及项目优势，突破重围逆市飘红，成为稳定市场的中流砥柱。

市场越不确定，越是购买品牌开发商的好时机

龙湖在杭州项目的逆市热销，还充分说明了这点，事实上，市场越是不确定，越是购买品牌开发商开发的房子的好时机。这里面有几大原因：

一，品牌开发商会留出更多的溢价空间。在杭州红火的年代，市场一房难求，那时候，无论是不是品牌开发商的房子，是不是好的房子，都被一抢而空，在那种市场下，开发商其实并不能体现出太多的品牌溢价空间，购房者也没太多的机会去挑选好的房子，因此，有种劣币驱逐良币的感觉，品牌开发商其实在市场方面没有占得太多的优势。等到市场趋冷后，大家又都不好卖房子了，品牌开发商在售价方面也会松动，这个时候去买品牌开发商的房子，等于花小钱得好房子，一旦等到市场回暖，品牌房子在市场上的溢价空间就能体现出来。

二，品牌开发商的产品更有质量保证。市场不好，大家都相对低价卖房，有点的还需亏本销售，这个时候，房子质量就成了个敏感词。品牌开发商因为要布局全国，要深耕城市，要在未来占有更大的市场份额，同时，也更具备实力，因此，在品质方面仍能严控，而那些做一两个项目的开发商，出于多方考虑，就未必能坚持了，这也是为什么不少房子，跌价反倒不能买的原因所在。

看明白了这些，就能理解，为什么在一个真正有销售的市场，龙湖的房子能卖火的原因。因为在淡市之下，购房者考虑的无非就是两个问题，一是这个房子值不值这个价；二是这个开发商值得值得信任。而恰恰在这两个问题上，龙湖都给出了自己最好的回答。淡市之下，购房者货比三家的心态更为严重，在这种严苛的挑剔之下，龙湖旗下杭州项目有如此的销售业绩，足可佐证龙湖过硬的品质，因为一个购房者买房，还可以用信息不对称来解释；十个购房者来买房，还可用销售人员营销下功夫来解释；但如果做到区域销冠呢？这肯定表达的是一种共同性的认同，不认同怎么可能让这么多人来买房。这里面包含的一方面是对品牌的信任，另一方面就是品质的认同。而这也是这些年龙湖能在杭州楼市风生水起的真正原因所在，至于被外界神话的销售手法等，只是起到一种更好的催化作用。

 被外界神话的销售手法……

 我觉得还是销售手法啊，把大家都忽悠的相信这个品牌了。

 买东西都是选择性价比高的，房子更不例外。龙湖的地段好，又会宣传，所以赢了。

因为地理位置好 这边有滨江世纪联华在 吃穿用不用愁  还有国美电器进驻 实在是方便呀

肯定是有原因的呀，不然不可能卖这么好的

品质的原因吧