主题：预定是浮云，成交才是硬道理！“低价法则”能否撬动“金九”楼市？
- 发表于2011-08-25
“低开”楼盘预定量普遍达到7成
申花CBD板块的建工·丽晶湾经过开盘前漏夜排队，以17000元/平方米起价连续六天成为全市成交冠军，上周还以44套成交量位列拱墅区成交楼盘之首。目前的确切成交数据为76套。
三墩板块均价15000—20000元/平方米。上周五，板块中的运河协安·蓝郡以起价10980元/平方米、均价不到13000元/平方米的价格再次刷新了此前对外公布的开盘底价，当天累计预定超过8成。截至昨日17时30分，透明售房网显示已成交1套。
可见，近期价格低开的楼盘都能在开盘当天创下7、8成的预定业绩。虽然多数楼盘还处在预定转成交的阶段，但预定成绩大体上优于价格“平开”项目。
- 发表于2011-08-25
尽管“低开”、“暗折”充斥楼市，但也有不少楼盘按兵不动，按照此前的在售价格继续推盘。其“坚持自我”结果便是：市场接受度不容乐观。
7月底，位于余杭临平的绿城玉园续推房源，推出德玉苑2号楼90余套房源，户型为168平方米和200平方米两种，均价则为22000元/平方米。据了解，开盘时给予的优惠是：一次性付款9.8折，按揭9.9折，绿城老客户可在此基础上享受总价减10万元的优惠。不过，折扣力度不大，加上价格优势不明显，在刚需购房者为主力的市场环境下，销售也遇到了瓶颈——根据余杭透明售房网公布的数据，截至8月24日15:00，玉园德玉苑2号楼90套房源已售套数仅为4套。
同样在7月底8月初新推房源的下沙沿江板块某楼盘，推出房源250余套，中小户型为主，均价14000元/平方米，该价格与该项目此前在售的房源基本持平，不过，尽管如此，项目的销售情况也显得十分冷清——开盘当天，曾有消息表示该楼盘当天预定率达四成左右，不过，截至8月24日15:00，该楼盘250余套房源仅成交了57套，成交率只有两成多。
- 发表于2011-08-25
将开、在售项目
均握低价王牌
虽然价格并非是决定成交量的唯一因素，但不少将开或者在售项目都表示，在做好产品自身的同时，依旧会把价格战作为重要的战略政策。
于上周末刚召开产品说明会的中国铁建·国际城首次公布一期开盘价格，折后起价20968元/平方米，用开发商的话来说，属于“割肉价”了。
据销部副经理陈炜透露，大约在今年3—4月期间，他们曾经把首开的心理价位定在25000—28000元/平方米。后来中国指数研究院也针对国际城的市场价格做出评估，均价为25000元/平方米。“虽然产品品质摆在这里，但考虑到市场大环境以及客户的接受度，最终还是决定理性定价，最大程度让利于购房者。”
陈炜坦言，走低开路线确实吸引了一批忠实拥趸，仅说明会至今短短3天就有百余组意向客户确认认筹。“超乎心理预期。”基于此，陈炜表示公司方面后半年的推盘节点可以用“少量多频次”来概括。肯定不会降价，但依旧会参考市场，理性定价。
同处桥西板块的方正·荷塘月色开盘在即，对于市场颇为关注价格焦点，虽然开发商还未明确公布，但却表达了十足的重视度。“同板块项目当中，有开14000元/平方米上下的，有开18000元/平方米上下的，销售情况都不错。作为竞争楼盘，我们的首期价格如何定自然对销售情况起到至关重要的作用。”营销策划部经理冯戎表示，针对如何定价，公司方面已经进行过多轮讨论，还是会以低价入市的形象拉开首开序幕。
- 发表于2011-08-25
透明售房网 预定是自己可以更改的 成交只要去房管签个字就好 没人知道真实数据的 只有开发商自己知道 永远别信数据 自己需求什么考虑好了在买 别冲动
- 发表于2011-08-25
- 发表于2011-08-25
扛不牢的低价开，还能扛的就推迟开
“预定是浮云，成交才是硬道理。”
近段时间，新盘“低开”似乎已成了赢得市场的唯一法宝。德信·中外公寓、建工·丽晶湾、昆仑·天籁、华盛达·阅城、运河协安·蓝郡等首次推盘的项目，无一不遵循此道，并获得了不错的预定成绩。
然而，市场中也出现了对这些项目的质疑：仅仅是预定量而已，何时转化为成交？究竟能有多少会转化为成交？“预定是浮云，成交才是硬道理。”借用某房产网站论坛中网友的一句话，记者对当下楼市中的几大热门楼盘成交实情做出调查。
根据商品房成交相关规定，签订预定合同后15天内须签订商品房预售合同。因此，这些尚在“预定转成交”的“路上”楼盘，有15天的“时间窗口”。记者发现，相比其他一些没有走低价路线的项目，其成交水平已经值得市场欣慰。
屡试不爽的“低价法则”能否撬动即将到来的“金九”楼市？