杭城三月，并没有沐浴在“春光”里。那些曾透露过将在3月首开的楼盘，最后纷纷选择将开盘时间延期到4月。

透明售房网统计数据显示，3月，杭州主城区一共成交商品房1755套，名列近五年来倒数第二，同比仅为去年3月成交量的四成还不到。此外，3月全国十大城市一手住宅均价中，杭州继2月之后再次成为价格下跌城市之一，环比下跌0.18%。

“首开低价”，早已成了杭州楼市众多开发商惯用的手段，比后期被动性的“直降数千元”，这显然要有效得多。九龙仓·君玺、万科·公园大道、金地·申花里不过先行一步，接下来杭州低价首开楼盘将越来越多。与此同时，“特价房”、“低首付”等字眼频频现身杭州楼市，降价的潮水似无退歇的迹象。

降价虽易，成交不易，楼市且降且观望。有开发商担忧，“靠供应量支撑的成交量不会长久，前期已有多盘探市，降价促销的情况还将持续性出现在不久的将来。”无论如何，我们将迎来一个呼唤多年的充分竞争的市场。

还有哪些新盘将“低开”？

楼市低迷，低价首开远比后期“直降数千元”要有效得多。2012年12月末，包括滨江·万家名城、景瑞·御华府、江南御府、绿地·旭辉城、金地·格林格林、世茂·东壹号、溪悦宸府和恒基·旭辉府等在内的8个新盘，均采取首开低价的理性方式，赢取了较好的销售业绩。

上述的九龙仓·君玺、万科·公园大道、金地·申花里，不过抢先一步，接下来杭州低价首开楼盘将越来越多。

城东新城普福区块的中大·普升，是中大地产回归杭城后最新打造的城市精品类公寓。预计将在4月份首开，总价118万元起。其中，75平方米三房产品填补了杭州市场的空白，而89平方米户型通过合理的布局，做到了三房两卫。以75平方米、118万元起价来预测，中大·普升的起价只有15700元/平方米。

现阶段存量较多的城东新城普福板块，目前在售楼盘有万科紫台、中国铁建·国际花园、世茂东壹号、中大普升、保利·梧桐语等，已开楼盘在售价格大致在17000-20000元/平方米。城东新城拿地价格基本都在万元以上，这些先开楼盘实际上也都是成本价在售。中大·普升释放的低开信号，无疑又会让对价格战高度敏感的城东新城再次震撼。

钱江新城的中海·御道路一号总体量约50万平方米，是中海地产“一号系”在杭首作。从“汇流画舫”开放以来，无论是复刻于圆明园的“大水法”景观，还是八根汉白玉龙柱，抑或纯汉白玉的龙舟雕刻等，御道路一号建筑带给杭州太多的惊艳。业界普遍预测的御道路一号价格约40000元/平方米。这个价格是参考同为钱江新城的望江府43000元/平方米价格得出的。不过，新近有消息透露，御道路一号的单价有可能会在36000-39000元/平方米之间。

城北板块是开年杭城最为热门的板块之一，继首批降价项目德信北海公园和天鸿香榭里开盘之后，该区域内的新盘宝嘉·誉峰也预计将在4月初首开。宝嘉·誉峰和万达广场只有50米的距离，宝嘉杭州地产总经理张世泽对这个楼盘的注解是：“这是一个比较现代、时尚的项目，我们把誉峰定位为港派、轻奢精品住区。因为宝嘉是香港来的，我们会把香港的年轻、时尚的元素引进到我们这个项目来。”目前宝嘉·誉峰所在板块，杭州万达广场附近在售楼盘均价普遍在13800-19000元/平方米，不过宝嘉·誉峰透露的开盘价预计会在16500元/平方米左右，和降价后的北海公园价差缩小。

滨江·金色江南是滨江房产在去年以楼面价9501元/平方米摘得的钱江世纪城地块，作为滨江集团首个江南的城市型楼盘，也是滨江集团城市型住宅的最新升级作品。该项目在户型设计上契合杭州楼市最主力客群的需求，以89平方米三房和125平方米四房为主。按照滨江房产集团董事长戚金兴“没有卖不出的房子 只有不合适的房价”的说法，金色江南到时候也极有可能以震撼性的价格出现。

此外，莫干山路上的蓝钻天成的酒店式公寓也将在4月初首度开盘，作为申花板块核心区域大型商业综合体，蓝钻天成距离银泰城大约只有1公里多的距离，而且目前附近暂时无其他同类型楼盘，市场之前预计将会超过20000元/平方米，不过开发商日前透露也将会采取低开策略迎合市场需求。

降价虽易，成交不易，楼市且降且观望

值得注意的是，这些预计将开的项目都曾透露过在3月首开的说法，而实际上这些项目最后纷纷选择将开盘时间延期到4月。说到底，还是开年以来的杭州楼市太不平静。

以德信北海公园和天鸿香榭里为代表的城北楼盘，掀起了马年第一降。2月18日，德信·北海公园宣布均价直降3000元/平方米清盘，相距不远的天鸿·香榭里于次日宣布直降约4000元/平方米跟进，一度引发“楼市拐点”、“崩盘”的争议。

时隔一月，以雅戈尔·西溪晴雪、开元·名郡为代表的第二波降价潮袭来。

3月20日，一江之隔的萧山出现大幅降价楼盘，“开元·名郡”开发商对第一批13、14号楼剩余的189套房源推出降价活动，降后均价12500元/平方米，相比原先的15000元/平方米，降价幅度达1600-2700元/平方米。有人称萧山首降的开元·名郡，算得上萧山城区价格最低楼盘。

杭州目前在售均价17000元/平方米的雅戈尔·西溪晴雪推出10套180平方米特价房，特价13000-14500元/平方米。西溪晴雪目前在售项目均为180平方米的大户型，按照降幅5000元/平方米算，单套降了90多万元。西溪晴雪曾经一度售价超过2万元/平方米，所以“在售的房源单套降幅近百万”的宣传并不是噱头。

万科董事会主席王石年初公开发表观点称“今年经济形势非常不妙”，随后又表示，对未来几年的国内房地产保持谨慎乐观态度，“市场有不确定性，但万科不做不确定的事情，比如第一，我们绝不拿地王。第二，我们会在手头保持足够现金。”

也许是基于老大的论调，日前市场流出万科杭州各个楼盘全线降价打折的消息，其中万科西庐直接从21000元/平方米左右降到18000元/平方米。其余璞悦湾、紫台也在暗暗降价。

此外，“特价房”、“低首付”最近频频现身杭州楼市。城东新城普福板块的保利·梧桐语宣布推出10套特价房，均为89平方米小户型，总价145万-150万元/套左右。协安·紫郡和协安·蓝郡拿出77套特价房，原价16800元/平方米、15000元/平方米，现在14500元/平方米、14000元/平方米。

开发商贴首付、楼盘“低首付”的情况也越发常见。金隅·田员外首付最低8万元起，龙湖·香醍溪岸首期7.8万起，钱塘·梧桐蓝山首付最低5万起等。

楼市成交乏力下，这一波接一波降价的潮水，似乎没有退潮停歇的迹象。

新盘频频低开 二手房挂价想象空间没有了

三四月份的杭州楼市，并没有沐浴在“春光”里。新盘频繁理性开盘的促销活动，对二手房市场造成不小的影响，尽管这种影响更多的是心理上的。

郑先生那套保利·东湾61平方米的房子，已经在中介门店挂了两个月，他很意外咨询客户的稀少：“到现在为止，中介工作人员打给我的电话才三个，去年我试试去挂了下，还有客户追着加价问我买。”

杭州我爱我家企划部总监周包军说：“观望情绪肯定是有的，新盘的降价对二手房市场影响主要来自想象空间的缩小。”

“值得注意的是，有些次新房的客户可能要考虑亏本才能卖掉房源。”周包军说。他表示，像郑先生这样的保利·东湾业主，如果是在2009年左右买的，那时候的价格很低，那还是赚到了。但是如果有些业主买入价在1.2万-1.3万/平方米，现在的二手房成交均价只有1万多，还是会亏到本。

进入3月后，杭州主城区二手房成交量继续回升，逐渐达到过年前水平，整个3月份共成交2000套左右。虽然不能和受“国五条”推动疯卖8618套的去年同期比，但相比创下2013年以来签约均价和签约量“双低”的2月份，这个数字还算是可以了。杭州透明售房网数据显示，2014年2月主城区二手房仅签约966套。

在整个楼市成交乏人的情况下，二手房市场行情看淡是必然的。周包军表示，目前新盘市场的降价板块，如城北万达商圈板块、城东新城板块、奥体板块，基本都是二手房相对空缺的板块，成交量并不活跃，而相对而言目前成交较大的下沙、滨江板块新盘的供应量不多，“新盘和二手房的板块重合竞争还是非常少的”。

他说，即使像九龙仓·君玺这样的市中心楼盘低开之后，同比武林板块内几大品质二手房小区，例如润和·紫庭花园、深蓝广场、白马公寓等项目，其在价格上有一定优势，不过，这些高端二手房在整体的杭州二手房交易市场中比例极小，“一年最多也就成交两三套，不像下沙海天城、滨江的东方郡占据板块交易较大比重”。

在严峻的销售形势下，多个楼盘采取了低价首开或后续价格回调，当越来越多楼盘加入到“以价格换取销量”的队伍中来，二手房市场的购买客户更注重性价比体验，个别卖家也会降低心理预期，主动调低二手房的挂价。据杭城中介从业人士透露，确实有出现个别房东主动降价几十万的现象。但是这位人士更愿意称这个现象为二手房房东的“理性归位”，这些动辄五六百万的二手房房源原本的挂牌价格就可能偏高，在市场活跃度不高的情况下，卖方也放低了心理预期，主动调整了挂牌价位。毕竟当二手房的交易持续处于低迷状态时，资产上的收益属性被限制，对持有者来说是难以兑现的尴尬。

貌似都是要降价的节奏了啊

且降且珍惜呀

不要这样玩可以么

想降又不能降 好坑爹

 昨天看新闻 好像说万科北辰之光也要降价了嘛

 现在降价的 都是那一块