主题：从“王田事件”想到房地产深度圈层营销
- 发表于2012-11-12
缘起“王田”的“长江之恋”引发了无数人的遐想，通过就读商学院这一平台而上位目标，的确成了一些读书者的副产品。另外，我们也不能回避一个事实：就是有人的确是通过它来钓得金龟婿和美娇娘。在这里，我们无权站在道德高地，以卫道自居。从另外一个层面，营销人也应由此看出，所谓圈层营销的复杂，也由过去的通过品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等速胜战、攻坚战，到现在的深度战和持久战。从这个层面说，“王田”事实的成立，也是深度圈层营销从理论到实践上的成立。
由于楼市趋于更加复杂，销售难度的逐步增加，过去那种简单粗放的销售模式以及浅层次的圈层营销，已经难再奏效。新的深度“圈层营销”的方法应更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。
从“王田事件”想到房地产深度圈层营销
文/兰洪海
http://blog.fang.com/11045381/15965967/articledetail.htm
缘起“王田”的“长江之恋”引发了无数人的遐想，通过就读商学院这一平台而上位目标，的确成了一些读书者的副产品。另外，我们也不能回避一个事实：就是有人的确是通过它来钓得金龟婿和美娇娘。在这里，我们无权站在道德高地，以卫道自居。从另外一个层面，营销人也应由此看出，所谓圈层营销的复杂，也由过去的通过品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等速胜战、攻坚战，到现在的深度战和持久战。从这个层面说，“王田”事实的成立，也是深度圈层营销从理论到实践上的成立。
由于楼市趋于更加复杂，销售难度的逐步增加，过去那种简单粗放的销售模式以及浅层次的圈层营销，已经难再奏效。新的深度“圈层营销”的方法应更趋于整合，而不是单一的PARTY之类活动。“圈层营销”操作过于简单化的原因一是过于强调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面向的“圈层”缺乏深入的研究，或者说这种研究建立在“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，真正从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。