主题：新进外来房企暂停补仓 杭州本土房企逆袭外来大鳄

 在行情不理想的时候，本土品牌开发商往往更加坚挺。“每一次滨江脱颖而出，恰恰是市场不好的时候，品质、品牌和成本控制的竞争优势就体现出来了。”戚金兴说。曙光之城、金色黎明、万家名城都是在这种行情下低开，全都取得了巨大的成功。

当然，外来开发商也有本土化做得很好的。有别于去年初以后才进入杭州市场、盲目乐观的外来大鳄，万科、中海、龙湖等开发商扎根杭州多年，显然对杭州市场更为了解。在去年如此火爆的土地市场上，万科始终保持着理性，三次拿地均是底价或是接近底价成交，中海、龙湖则拿地不多。今年2月以来土地市场有所冷却，他们也开始等待拿地甚至抄底的良机。

 “竞争越是激烈，万科的机会就越大。”浙江万科南都副总宗卫国说。据悉，今年万科不少项目都是20亿以上的销售目标。万科各个项目的营销经理都会拿个计算器按键如飞，计算每个月的销售完成率。在刚刚过去的2月，万科璞悦湾、西庐和钱塘府都上了主城区销售榜前十。

业内人士分析，其实从去年底开始，大多数楼盘就已经卖不动了，成交量大量集中在绿城、龙湖、滨江、万科、中海等大品牌开发商，其大盘的销售动辄上千套。而今年的市场低迷有利于行业洗牌，市场份额有望进一步朝大公司倾斜。