主题：房企格局大变奏：谁能笑傲2010调控市？

而中原地产高级研究经理刘渊说出了导致楼市新政后地产业格局颠覆性变化的根本原因：布局。根据他们的研究，今年销售额好于去年同期的万科、保利、中海等房地产公司，大多数布局均衡，在一二线城市均有布局销售。这使得上述开发商受宏观调控影响较小。尤其在二线城市，由于刚性需求旺盛，实际上开发商几乎不需要做什么促销，也能迅速拉升销售额。

转战二三线城市

中国房地产学会副会长陈国强说，包括本轮调控在内的历次调控，调控目标区域主要是京沪穗深等一线城市，以及东部沿海一些发达城市。此消彼长之下，对于二三线城市和中西部城市而言，调控反而为他们提供了难得的发展空间。鉴于此，时下一些大型房企主动布局二三线城市，除了业务扩张的需要外，也是有意降低调控重点城市业务比例。

北京首开是其中的代表。6月底以来，一向专注北京市场的北京首开，以近20亿元在贵州贵阳与四川绵阳拿下两块地。北京首开一位内部人士透露，北京是历次调控重点关注区，为了降低周期性业务风险，今年北京首开正在尝试向北京之外的二三线城市布局，以作缓冲。

万科、保利等大型房企亦如此。

中原地产的统计数据显示，三季度万科所拿的7块地中，除了位于深圳的一块地外，其余6地块皆分布于廊坊、宁波等6个二三线城市；保利所拿的5地块中，3块位于长春、佛山与连云港；金地的3块地全部分布在宁波、烟台、珠海等二线城市。

垦荒保障房

北京光辉伟业房地产开发有限公司副总裁张四强认为，本轮调控，政府试图改变目前楼市的供给结构，即增加保障性住房的供给量。因此可以预见，目前保障性住房市场商机正在不断释放，未来几年，每年市场空间将达3500亿元以上。

鉴于供给结构中保障性住户比例的上升，今年以来，一些大型房企主动进军该市场，以变应变。

北京万科总经理毛大庆曾透露，2010年北京万科的工作重点就是参与北京保障性住房建设。北京万科营销总监肖劲对此进一步量化解释道，"2010年北京万科的竣工面积中将有1/3是保障性住房。"

远洋地产也投身这场争夺战。

远洋地产公关部一位经理告诉记者，今年保障性住房建设是远洋地产的工作重心之一，如位于北京管庄的"远洋·润园"项目，就是公司的尝试之举。公司进军保障房市场，可提升公司品牌，其次，调控背景下，通过开拓日益增长的保障房市场，可以与商品房市场携手打造公司业务增长的双轮驱动。

样本

调控市中房企破局招数

记者注意到，在近期陆续公布的2010上半年房企销售额排行榜上，万科、绿城中国和恒大地产以超200亿元的销售额占据房企销售前三甲位置。其中万科以合约销售367.7亿元拔得头筹，绿城中国以219亿元稳坐亚军位置，恒大地产以209.8亿元位列第三名。

前三甲房企，究竟采取了什么样的策略，能在调控中胜出？

薄利多销术

代表企业：恒大成绩：前8月完成全年目标7成多

上市不足一年的恒大地产在今年首份中期业绩中各项指标均呈现出爆发式的增长，让市场惊叹。

"新政调整下，恒大率先降价，使得上半年业绩领先于其他房企。"采访中，广州地产专家邓浩志对记者表示，薄利多销，快速开发的模式也成为这一轮政策调控下受益者。

5月，恒大地产率先祭出了全国"85折"的降价大旗，当月销售额达到41亿元，6月份提高到48亿元，7月份达到50亿元。据悉，9月恒大将有4~5个新盘进入市场，整体在售项目将达到50个左右。

除了降低价格博得销量上升外，恒大今年合约销售额89%的份额均来自长沙、重庆、太原、成都等二三线城市。

合理定价术

代表企业：万科业绩：8月销售达119.9亿

作为国内房企龙头，万科上半年的销售总额达367.7亿元。8月万科高达119.9亿元销售额刷新了国内房地产企业单月销售纪录。

据了解，万科8月份销售之所以创下新高，一方面因为当月新推盘规模较大，为今年以来最高水平；另一方面，8月份万科的新盘认购率达到75%，较六七月份进一步提高，同样为今年以来的最高水平。