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悬赏价值百万的两居室房屋

征求详细的人肉搜素“公众房网”

“2008年，最好的月份也只能保保本，但是2009年，最差的月份也能盈利。行情好的时候做赚一点，行情不好的时候坚持少亏一点。”这是1981出生的小费对房产中介行业的评价，但是，正是在这个靠本事吃饭的行业里，小费不仅吃上了饭，还吃得相当不错——现在的他，是21世纪不动产杭州一家加盟店的老板兼店长，而且，他当这个老板已经当了两年多了。

比起大部分打工的同龄人，在经济上，小费已经早早地“飞”在了前面。

他却真诚地劝后来者要谨慎考虑加入这一行，因为这一行“太累了”。

我们不妨一起来回溯一下小费“前途光明但曾经坎坷”的房产中介人生。

曾经红极一时的老东家

作为曾经的浙江房地产中介行业的领袖，公众房网自1998年成立之日起，就因为其强大的背景而受人关注。其倡导的“交易双方公开，交易价格公开，交易税费公开”三大公开阳光作业理念，为杭州房地产中介市场的规范操作做出了表率，成为浙江省惟一入选“全国百家放心中介”的房地产中介企业，红极一时。

小费就在公众房网最当红的时候在里面学到了房产中介行业的第一课。“公众房网的理念在当时是很超前的，但其在销售模式上比较被动，守株待兔，有点落伍了。”小费这样评价。

2004年，20%个税试出台，各中介公司面临严峻考验，公众房网放慢了扩张的脚步。

2007年下半年，公众房网被豪世沃德收购，淡出杭州人的视野。

加盟新东家

之后，他加入了21世纪不动产杭州总公司，从业务员开始做起。

这是一个业内普通得不能再普通的故事：一个聪明的年轻人，经过几年的锻炼，从基层开始升职，然后，熟悉了整个流程和门道的他出来当起了自己的老板。

这个故事如果有些“房产中介特色”，那就是小费并没有完全跳出来，他自己投资开了一家加盟店，也正是21世纪不动产加盟店。

“一是这么多年在21世纪不动产，对这个品牌有了感情；二是根据行业经验，在众多品牌中，21世纪也还是不错的选择。”小费说。

尽管加盟费和月特费有些偏高，但是最终没有太多的犹豫，小费还是选择了21世纪不动产。

小费的成本账

2007年的小费要当老板了，当老板的人当然要算账。

因为21世纪不动产的加盟费和月特费坚挺，店面租金价格变动不大，这笔账在2009年依然有效和准确。

“我120多㎡的店面，一个月租金1.2万元左右，15个员工的月基本工资在2.5万元左右，给员工交的养老保险要花5000元左右，月特费5100元，加盟金8万/5年，平均每个月分摊到1300元左右。其他的费用都不算，我啥也不干，一个月要近5万元的成本，如果加上员工的奖金，水电和日常开销等等，一个月的实际成本在7万元到8万元左右。”小费说。

小费眼中的2009年

“一手房：十区成交316，新时代广场24；二手房：五区成交198，西湖61，翠苑4；21世纪24(余杭41，21世纪4)”这是6月16日下午5点小费收到的21世纪总部发来的信息，每天，他都会接到这样的交易简讯。

小费笑得很开心，因为这是2009，让他喊累、却高兴着的2009。

“年过好后，市场就暖起来了。这两个月，比2007年都好。你问我一个月几套成交量？呵呵，十来套吧。”小费说。很明显，他往低说了不少，在被指出后，他呵呵干笑几声。“每个月都盈利是肯定的。”他还是有点不好意思，解释了一句。

小费的一天

“银行2次，公证处一次，约客户看房，约采访，修改合同，给员工上上课”，这就是小费一天的大致工作，作为一个店长，他现在每天的工作就是安排计划并找到合适的人执行，再有，就是一些后续性的服务和一些纠纷的处理。

在这些工作中，有一个工作是必不可少的——给员工灌输先进的理念和经验。

“品牌是重要，但是服务更重要，有牌子，没服务，照样单子逃掉，还损害品牌形象；没牌子，有服务，照样有单子。”

“品牌其实是让加盟商分享的一个美誉度，我们卖的不是房子，是服务。”

“对于只有一个单纯的买房想法的客户，我们首先要帮助他们确定一个大致的区域。”

“买房子，要考虑客户的几乎一切：感情、工作单位、周边配套、公共设施、学区、医院……”

“这是一个累人的行业”

在这个行业里7年，小费已经驾轻就熟，但是他还是会觉得累。“这个行业，没有点吃苦精神和服务精神的人，我看是不要来做了。”小费说。

尽管这个行业这么累人，小费还是会“当然”地做下去。其实在他心里，还有一个梦想，梦想在这个累人的行业里，创出一个自己的品牌。“这个行业里的年轻人嘛，大多都会有这个想法的。”这个低调的80后说出自己的想法后又觉得不好意思了，再次解释了一句。

对于广大的加盟者和投资这来说，拥有小费这样的行业经历的人毕竟占了少数。以小费的经历和经验为范本，希望可以给那些想加盟房产中介这个行业的人一些启发。

-观点(仅供参考)

重燃，为何在此时？

一个问题，眼下被摆在了所有房产中介从业人员的面前：杭州房地产市场为什么会在这个时候重燃？

浙江科威国际不动产总监王慧也是“刚性需求得到释放”这个解释的拥护者之一。在她看来，除购房自住型的刚性需求外，另一个很重要的原因是：浙江有着惊人的民间资本，在经济危机下，有稳定高额回报的投资渠道不断减少，越来越多的投资人发现：杭州的房地产价格在经历了2008年的高压之后，依然表现坚挺，房产依然是一个不错的投资选择。于是在税费低、利率低的情况下，又有不少人把投资的钱重新“砸”回了房产上。

“浙江人都希望在杭州买房。”浙江科威国际不动产总经理李延义说。

据了解，这个刚刚进入杭州房产中介市场的新军将立足浙江，用其推行的“公盘制”进行全省联网，一二手房联动。5月13日正式进驻的科威不动产，在6月16日的时候，已经在杭州市区签约了15家加盟商，其中5家已经开始正式营业。

“我们的远期目标是在大杭州开100家店，浙江全省开100家店。到时候，我们希望能够让杭州人在家门口的科威就可以买到全省的一二手楼盘，也希望给这样的交易提供便捷的服务：一个在宁波工作的杭州人想卖一套杭州的房子给义乌老板，三地互动，双方见面之前的大量工作都可以通过我们的网络来完成，到时候双方只需要见一次面就可以达成交易。”李延义说。